Законы сетевого маркетинга
Оглавление:
Законы сетевого маркетинга
Закон первый «Сетевой маркетинг – игра больших чисел»
Чем больше людей узнает о Вашем предложении, тем больший бизнес Вы построите.
Времени в сутках у каждого из нас поровну. Как мы им распорядимся, такой у нас и бизнес будет.
Пополняется он разными путями: сначала выписываются все близкие и дальние знакомые, потом так или иначе им доносится информация и, независимо от того, находит информация отклик или нет – делается запрос на имена и телефоны тех знакомых, кому, возможно, такое предложение будет интересно. Это теплые и относительно теплые контакты.
Метод очень энергозатратный, потому что 99% таких предложений делается совершенно нецелевой аудитории, отсюда и отказы и насмешки и прочие жизненные неудобства. Однако выбирать не приходится – это издержки работы в реале.
В зависимости от того, как и где Вы обучались строить бизнес в Сети, Вы сможете (или не сможете) сформулировать конкретное предложение под конкретные нужды конкретной целевой аудитории и разместить его так, что узнают о нем только те, на кого оно рассчитано. Ваш подписной лист будет наполняться исключительно целевой аудиторией, которая находится в поиске того решения, которое Вы готовы ей предложить.
Суть происходящего не меняется: чем большее число людей узнает о Вашем предложении, тем больше людей будет в Ваше команде. Другое дело, что Вам не придется выслушивать мнения горе-экспертов и насмешки тех, кто знает, что это не сработает.
Минусы есть и в этом методе: этому нужно учиться. С нахрапу не получится. Не все из тех, кто называют себя экспертами ведения интернет бизнеса, понимают, что они вообще делают и почему делают так, а не иначе.
Закон второй «Нет дупликации – нет бизнеса»
Дупликация – это удвоение. Суть ее в том, что если тот, кто пришел в Вашу команду сможет повторить (продублировать), Ваши действия – вас станет уже двое.
Результаты ваших действий удвоятся, произойдет дупликация.
Внимание! Имейте в виду, что Ваши «плохие» действия продублируются быстрее и легче, чем хорошие.
Отсюда вывод: нужна система простых действий, которую можно повторить.
Если Ваши действия повторить невозможно – дупликации не произойдет. Это касается как рекрутинга в бизнес, так и обучения и построения структуры и роста клиентской базы. Если выполняется только что-то одно (например, только система рекрутинга) – бизнес расти не будет.
Сделал сам, научи другого, как это сделать, а затем научи его, как научить третьего это повторить.
Этот закон равнозначен и для работы в реале, и для работы в Интернет. Те, кто критикует одинаковые одностраничники в Интернет, элементарно забывают про однотипную «лапшу» и шаблоны телефонных разговоров.
Не ваша задача выпендриться и на уровне одностраничников проявить свою индивидуальность. Бренд не строится на уровне прямой рекламы, Ваша задача просто обеспечить трафик на воронку.
Правила внутренней игры сетевого маркетинга
Правило №1. Вы должны отлично знать продукты, с которыми Вы работаете
То, что я сейчас говорю, это не манипуляция с целью заставить Вас покупать больше продукции. Это элементарное правило, на котором строится любой бизнес рекомендаций.
Вы не можете осмысленно и уверенно рекомендовать другим то, чего не пробовали.
Тогда Вы будете в них уверены, Вы будете знать, как они работают. Вы будете спокойно отвечать на вопросы, которые Вам задают, уже на основании своего опыта, давать рекомендации с чистой совестью, как следствие, будет расти Ваш бизнес.
Правило №2. Вы обязаны разбираться в маркетинге компании
Если Вы не знаете, за что именно компания платит Вам деньги, а за что нет – Вы не заработаете. Будете либо терять, либо зарабатывать мало, вкладывая много.
В каждой компании есть те, кто зарабатывает много и есть те, кто зарабатывает мало. Причем независимо от того, на каком уровне в общей структуре они находятся.
Правило №3. Вы должны действовать постоянно
Не просто двигаться, а двигаться именно по системе маркетинга, чтобы заработать. На нашей Бизнес школе в видеоформате мы пишем цели – это классно и очень увлекательно.
Но кто из вас пишет ежедневные планы в направлении этой своей цели? И в этих планах не только прохождение очередного урока, а и конкретные действия на развитие бизнеса? Реклама, работа с рассылкой, получение бесплатного трафика и т.д.
Хотите достичь своей цели – планируйте действия и действуйте! Одной мечты мало. Нужны ежедневные действия, а не только бесконечная учеба. Иначе у вас будет не свобода, а еще один диплом.
Еще раз: не иногда и кое-что, а ежедневно по плану в направлении своей цели. Ключевое слово здесь: ЕЖЕДНЕВНО
Разберем банальную ситуацию, которую наблюдаю постоянно – онлайн презентации продукта и бизнеса.
Но для начала представьте себе ситуацию:
Вы ведете бизнес в реале. Рассматриваете свой список, дрожащей рукой набираете номер, звоните и приглашаете человека на презентацию.
Он сомневается, колеблется, но потом вроде бы соглашается.
А он взял да и пришел на презентацию. А Вас там нет! Вы решили, что все, что от Вас требовалось, Вы уже сделали. На презентации Вы уже были, все знаете, зачем слушать одно и то же? Есть более интересные занятия.
Скажите мне: это мышление предпринимателя? Или наемника?
А что же наш приглашенный гость? А вдруг ему понравилось, и он захотел в бизнес? А Вас нет… Он пойдет к другому.
Но в реале я только единожды видела такую картину: растерянно озирающийся гость человека, который забыл о назначенной встрече.
Онлайн – сплошь и рядом!
Вопросы для размышления:
Кто потратил время на изучение методов рекламы для роста подписной базы?
Кто вложил деньги в рекламу, чтобы получить именно целевых подписчиков?
А кто получит нового партнера и, как следствие, прибыль?
Кем Вы себя осознаете после этого?
Между тем, рекрутинг, пополнение Вашей структуры Вашими новыми личными партнерами должен быть постоянным. Действовать нужно одновременно в трех направлениях: изучение продукта компании (не только в теории), рекрутинг новых людей и обучение партнеров, как эффективно выполнять первые два действия.
Ваши действия на успех должны быть цикличны:
1. Расписать порядок действий на день – 10 минут на определение порядка выполнения действий
2. Работа на бизнес – отключите все отвлекающие факторы и выполняйте действия по привлечению трафика. Перерыв только после выполнения очередного пункта 20-30 минут.
3. Отработка навыков – 1-3 часа в день получение новых навыков: отработка уроков Бизнес Школы в видеоформате
4. Личный рост – 30 минут в день на саморазвитие. Лучше использовать аудиокниги
5. Отчет – организуйте систему открытого контроля с кем-нибудь и раз в день информируйте друг друга о том, что сделано
6. Подведение итогов, дневник успеха – обязательно делайте запись в Дневник успеха
7. План на следующий день – что нужно сделать за день, в общих чертах, без приоритетов, не больше 7 пунктов (отработка навыков и очередная аудиокнига или курс должны быть включены в план)
Правило №4. Этика upline: В Вашем успехе заинтересована только Ваша верхняя линия
Поэтому, если есть вопросы, сомнения, страхи, слезы, сопли – к спонсору! Не в соседнюю структуру, не к соседнему лидеру. Их интересы не совпадают с Вашими. Они не несут ни малейшей ответственности перед Вами и Вашим бизнесом за свой базар. Им, возможно, просто захотелось почувствовать свою значимость. А выгребать последствия придется Вам.
При этом будьте готовы к тому, что задача спонсора не вытирать Ваши сопли, а наметить пути, которые приведут к изменению ситуации в целом. Поэтому, приходите на консультации, вооружившись своей статистикой и конкретными вопросами, а не носовыми платками. Это бизнес, а не кушетка психолога.
Спонсор может понять, что Вы чувствуете, и даже посочувствовать, но не культивируйте жалость к себе, не ищите сочувствия и сопереживания.
Каждый раз спрашивайте сами себя: мне с шашечками или ехать? Если ответ: ехать, значит, нужна конструктивная консультация, если попереживать – к психотерапевту.
Правило №5. Этика downline: Вниз не должно идти негатива
Поплакать, пожаловаться, посомневаться можно только вверх. Никогда, ни при каких обстоятельствах Вы не должны выносить свое плохое настроение, свои сомнения, свое неудовольствие вниз.
Если Вам плохо, а спонсора нет поблизости (в Сети), отключите Скайп вообще и переждите бурю, вместо того, чтобы затевать разговор с кем бы то ни было. Если Вы не сдержитесь, последствия этой слабости будут аукаться Вам очень долго.
Говоря о негативе вниз, обязательно помните, что это правило без исключений.
Если у Вас что-то не заладилось с Вашим спонсором, и Вы на него злитесь по каким-то причинам, никогда не транслируйте свое неудовольствие в глубину.
Никогда не критикуйте спонсора в разговорах с партнерами. О спонсоре, как о покойнике: либо хорошо, либо ничего.
По одной причине: если в глазах команды Вы уроните авторитет Вашего спонсора, Вы не поднимете свой авторитет, но зато, в трудную минуту, когда Вам понадобится помощь (а такая минута будет неизбежно), спонсор не сможет Вам помочь. Потому что Ваши люди ему не поверят.
Правило №6. Этика в параллелях
Если человек обращается с идеей переподписаться к Вам в бизнес из параллельной структуры, задумайтесь: он ничего не достиг при нашей системе обучения, но считает, что виноват в этом кто-то другой. Он не понимает, что причина не в спонсоре, а в его голове и в его действиях. А скорее всего, в их отсутствии.
Когда мои партнеры уходят в другие компании или к другим спонсорам – я никогда не возражаю и не пытаюсь удержать таких людей. Но каждый раз вижу одну и ту же картину: сегодня одна супер компания, через месяц уже другая, еще более супер.… И ни в одной человек не добивается успеха.
Потому что проблема не в спонсоре и не в компании, а в непонимании правил игры в сетевом бизнесе.
Не Ваша задача удержать в бизнесе всеми правдами и неправдами всех подряд.
Ваша задача рекрутировать новых людей, а работать плотно с теми, кто не просто хочет, но делает все, что от него зависит, чтобы добиться успеха.
Правило №7. Этика фриланса
Мы ведем бизнес в Интернет. Следовательно, мы пользуемся разными инструментами, сервисами и услугами фрилансеров.
Прежде чем обратиться к кому-то за помощью, купить какой-то курс или сервис – посоветуйтесь со спонсором.
Помните правило №4? Только спонсор напрямую заинтересован в Вашем успехе.
Зарабатывать параллельно можно и нужно. Но чтобы люди без сомнений рекомендовали Вас и Ваши услуги своим партнерам.
• быть профессиональны в своей области и постоянно повышать свой уровень в ней;
• быть безупречны в вопросах денег (я имею в виду партнерские ссылки, копирайты и проч.)
Если к Вам обращается за помощью человек, выясните, кто его спонсор и проконсультируйтесь у него, т.к. не все партнеры отдают себе отчет в том, что они творят на блогах в частности, а не все фрилансеры настолько профессиональны, что смогут убедить человек не делать того, что плохо будет влиять на его бизнес.
Поверьте, если Вы будете поступать, таким образом, т.е. покажете, что Вы готовы играть в команде, это повысит уровень доверия к Вам и умножит Ваши заработки.
Если Вы действуете в рамках законов сетевого маркетинга, играете по правилам, Вы победите.
Если нет… ну что ж. Это спортивный выбор, но это Ваш выбор.
Анализ рынка операционных систем
Анализ рынка шоколада
Конкурентоспособность
Анализ рынка напитков
Swot анализ
Назад | 
| 
Вверх
Законы сетевого маркетинга
Влияние закона 1-9-90 на успешность вашего бизнеса в сетевом маркетинге и не только ..
Сегодня я расскажу Вам об одном аспекте МЛМ бизнеса, о котором большинство спонсоров стараются не упоминать. Вы слышали о законе 1-9-90? Или ещё его называют закон 1990. Если нет, то прочтите этот текст до конца.
Мы с Вами будем говорить о возможностях для зарабатывания денег в сетевом маркетинге. А то, что в сетевом маркетинге можно зарабатывать средние, хорошие и большие деньги, я надеюсь, Вы знаете и уверены в этом. Если это не так, и у Вас нет в этом уверенности, просто поищите ответ на этот вопрос в других материалах в интернете или у успешных сетевиков.
Итак, давайте посмотрим эти возможности и узнаем из чего они складываются.
А они все как раз описываются законом 1-9-90.
Вы наверно не раз слышали от своих спонсоров, что в МЛМ преуспеть и стать богатым может каждый? И не важно, что Ваша компания сетевого маркетинга работает уже много лет и уже создала для себя определённый рынок сбыта и сеть клиентов. И всё зависит только от Вас и Вашей амбициозности и поставленных целей. Приводят примеры людей, которые пришли в компанию сетевого маркетинга на 5-й (10-й) год её существования и стали зарабатывать большие и очень большие деньги. Да это всё правда, есть такие случаи и они тоже укладываются в концепцию 1-9-90.
Давайте рассмотрим её подробнее.
Любая сетевая компания (и не только сетевая) начиная свою деятельность в той или иной стране или регионе ставит своей целью завоевать определённый сегмент рынка. Если он свободен – заполнить его, если есть конкурирующие предложения – потеснить конкурентов. В любом случае, в самом начале деятельности компания начинает наращивать свой товарооборот.
Лидеры начинают строить и растить свои МЛМ структуры консультантов (дистрибьюторов), те в свою очередь начинают создавать для компании товарооборот и приглашать новых и новых консультантов и клиентов. Товарооборот компании растёт какое-то время до тех пор пока не достигнет своего предельно возможного значения в данной временной и экономической ситуации. Естественно этот показатель зависит от множества факторов – качественный и доступный продукт, хороший план вознаграждения, стройная система обучения и поддержки дистрибьюторов и т.д. и т.п. Нас сегодня интересуют общие закономерности роста и захвата рынка.
Товарооборот растёт в течении нескольких лет пока не достигнет насыщения (верхний график). В это же время растет количество дистрибьюторов в компании (нижний график).
И закон 1-9-90 говорит следующее:
А как же, скажете Вы, есть люди которые пришли в компанию позже и стали зарабатывать огромные деньги? Всё просто. Эти люди стояли в начале развития компании в том или ином географическом регионе, т.е вошли в 1% . И об этом спонсоры предпочитают не упоминать.
Проанализируйте внимательно истории успеха крупных лидеров МЛМ и Вы без труда в этом убедитесь.
Но не всё так просто! И зарегистрироваться в компанию в самом начале не является ДОСТАТОЧНЫМ (как говорят математики) условием для зарабатывания больших денег. Но в тоже время оно является первым НЕОБХОДИМЫМ условием! Вторым НЕОБХОДИМЫМ условием для этого является активная работа с самого начала. Работа или действия по построению своей структуры. Потому что если Вы и будете одним из первых дистрибьютором новой компании, но не будете активно, с самого начала строить свою структуру – Вы не войдёте в тот самый 1% топ лидеров компании. Я думаю, Вы это прекрасно понимаете.
Этот закон одинаково работает во всех сетевых компаниях. Другой вопрос, насколько новая компания способна эффективно завоевать свой сегмент рынка. Сколько лет она уже существует, в каких странах работает, каково её финансовое положение. Насколько конкурентный продукт и план вознаграждения в этой компании. И много других параметров надо учесть и проанализировать. Очень важным фактором, конечно, является спонсорская поддержка и обучение, а так же кто руководит компанией. Имеют ли руководящие работники компании опыт и знания специфики МЛМ. Всё это тоже имеет большое значение.
Такие моменты, когда в Россию и страны СНГ приходит новая крупная и успешная компания МЛМ, удовлетворяющая всем этим условиям случаются не так часто, вернее сказать очень редко. И те люди, которые первые получают информацию об этих моментах, фактически получают редкую возможность круто изменить свою жизнь.
И сейчас как раз наступил такой редкий момент, когда на рынок России приходит крупные и успешные компании с оригинальной моделью бизнеса МЛМ + Франчайзинг.
Законы и правила сетевого маркетинга. Структура сетевого маркетинга.
Если вы решили заниматься сетевым бизнесом, вам необходимо для начала знать некоторые законы и правила сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг часто называют самым быстрорастущим бизнесом в 21 веке. Это действительно так. Кроме того, благодаря именно сетевому маркетингу в мире появилось больше миллионеров, чем благодаря любому другому виду предпринимательства.
Однако помимо преуспевающих лидеров сетевого маркетинга, мы можем встретить множество людей, которые не смогли построить свой бизнес и испытали разочарование. На первичных презентациях в сетевых компаниях мы часто слышим, что в этом бизнесе может преуспеть абсолютно каждый человек, независимо от уровня образования, опыта работы, пола и возраста. Почему же на практике происходит совсем не так? Весь секрет в том, что люди, которые не смогли добиться успеха в построении структуры сетевого маркетинга, не соблюдали основные законы сетевого маркетинга.
Первое правило: в сетевом маркетинге будут преуспевать только люди, имеющие цель. Это новый вид деятельности для большинства людей, в начале своей карьеры все новички сталкиваются со сложными возражениями и отказами, с давлением со стороны родственников и т.д. Из-за этих факторов многие люди «ломаются» и возвращаются к привычному образу жизни. Наличие цели и жгучее желание добиться ее осуществления помогут выстоять и преодолеть все сложности на пути к успеху.
Второе правило: научиться приглашать людей в бизнес. Это самый первый по необходимости навык, которым следует овладеть. Большинство людей не умеют приглашать профессионально, боятся отказов или нарушают основные правила приглашения в сетевой бизнес. Из-за этого люди не приходят к ним на встречу, структура не растет.
Третье правило: научиться делать промоушн. Это самое основное правило в сетевом маркетинге, который нужно совершенствовать с каждым днем. Многие из-за своей лени или комплексов не делают этого, в результате их структура в сетевом маркетинге не растет.
Четвертое правило: посещать все мероприятия компании и обучаться этому бизнесу. Многие люди позволяют себе пропускать определенные события в офисе по разным причинам: для кого-то важно в этот день посадить картошку или отметить с друзьями выходные. Поэтому они не получают должной мотивации, знаний и опыта. Это держит их на месте и откладывает их успех в долгий ящик.
Пятое правило сетевого маркетинга: постоянно расширять свою зону комфорта и сознательно выталкивать себя из нее. Делайте вещи, которые для вас непривычны, делайте то, чего вы боитесь. Это главный закон успеха всех успешных людей. Это неприятный процесс, пройдя который вы становитесь совершенно иным человеком, к которому успех сам идет прямо в руки.
На первый взгляд законы сетевого маркетинга просты, однако не нужно забывать, что каждый человек обладает разным потенциалом и кто-то уже через месяц будет хорошим дистрибьютором, а кому-то понадобится несколько лет.
Компания Green World имеет для своих партнеров четкую пошаговую систему обучения, куда входят специальные тренинги по постановке целей, базовое обучение новичка, школы для Мастеров всех уровней карьерной лестнице. Следуя рекомендациям этой системы, вам удастся быстро построить надежный фундамент своего бизнеса и постоянно расширять структуру сетевого маркетинга. Познакомиться с нашей системой вознаграждения вы можете в разделе Бизнес с ГВ.
Наша команда крайне заинтересована в том, чтобы вы стали успешным человеком и вышли на достойный вас уровень дохода.
Законы маркетинга как правила успеха
В современном мире восприятие товара давно стало важнее его качества.
Успех того или иного бренда непосредственно зависит от умения закрепить правильное представление о компании и предлагаемой ею продукции в сознании потенциального потребителя.
Продолжительная борьба за свою целевую аудиторию между фирмами, реализующими похожий товар, подняла искусство позиционирования на новый уровень.
Сегодня именно правильность маркетинговой стратегии позволяет обеспечить стабильный рост продаж и получение высокой прибыли. А это значит, что для эффективного ведения бизнеса необходимо изучить законы сетевого продвижения, важные экономические законы (например, закон Парето) и 22 непреложных закона маркетинга, основанных на анализе составляющих успеха всемирно известных компаний.
База успеха
Поговорим об основных законах успеха в маркетинге.
Законы маркетинга – это ключевые правила, вытекающие из практической рыночной деятельности конкретных компаний (такие законы сформулированы Траутом, Райсом, Парето и др.).
Дж. Траут и Эл Райс в своем бестселлере «22 непреложных закона маркетинга» обосновывают наличие подобных правил объективной реальностью. Закон маркетинга должен существовать так же, как и закон природы.
По мнению западных маркетологов, чтобы понять основные маркетинговые законы, нужно осознать следующую информацию:
- легкость понимания законов маркетинга зависит от готовности признания того, что закон существует;
- эффективные маркетинговые программы соответствуют ключевым рыночным тенденциям;
- выведение действенных принципов маркетинга основано на серьезном информационно-статистическом анализе (это подтверждает и закон Парето);
- соблюдение основных законов в маркетинге влияет на успех продвижения бренда (это особенно важно для сетевого маркетинга);
- игнорирование ключевых правил ставит под угрозу развитие бизнеса.
- Джек Траут (президент и основатель крупной консалтинговой фирмы, один из авторов известных концепций о законах маркетинга, позиционировании, ведении маркетинговых войн);
- Эл Райс (консультант, разработчик стратегических моделей процессов маркетинга, соавтор книг о непреложных правилах в маркетинге);
- Вильфредо Парето (экономист и социолог, сформулировавший закон о соотношении усилий и результатов)
- Расписать порядок действий на день – 10 минут на определение порядка выполнения действий
- Работа на бизнес – отключите все отвлекающие факторы и выполняйте действия по привлечению трафика. Перерыв только после выполнения очередного пункта 20-30 минут.
- Отработка навыков – 1-3 часа в день получение новых навыков: отработка уроков Бизнес Школы в видеоформате
- Личный рост – 30 минут в день на саморазвитие. Лучше использовать аудиокниги
- Отчет – организуйте систему открытого контроля с кем-нибудь и раз в день информируйте друг друга о том, что сделано
- Подведение итогов, дневник успеха – обязательно делайте запись в Дневник успеха
- План на следующий день – что нужно сделать за день, в общих чертах, без приоритетов, не больше 7 пунктов (отработка навыков и очередная аудиокнига или курс должны быть включены в план)
- быть профессиональны в своей области и постоянно повышать свой уровень в ней;
- быть безупречны в вопросах денег (я имею в виду партнерские ссылки, копирайты и проч)
В формулирование важных правил маркетинга внесли свой вклад многие специалисты в области исследования принципов продвижения бренда и разработки эффективных рекламных кампаний. Современное понимание законов маркетинга (в том числе и сетевого) сформировалось благодаря следующим выдающимся маркетологам и ученым. Трое из их числа:
Перечень важных правил Траута и Райса
Маркетологи Траут и Райс в результате тщательного анализа рыночных тенденций написали книгу «22 непреложных закона маркетинга». В ней они представили ключевые правила эффективной маркетинговой стратегии:
urokinastavnika.ru
УРОКИ НАСТАВНИКА. Как быстро развить Сетевой маркетинг в интернете
Рубрика: Законы Сетевого Маркетинга
Как совместить семью, и бизнес
Tweet Для любого сетевика остро встает вопрос «Как совместить семью, и бизнес?» Хорошо если Вас понимают, поддерживают, вдохновляют на результат, но чаще, то как… МЛМ не предлагать? И даже не во времени дело, как донести информацию мужу, который приходит с работы и хочет твоего внимание, как объяснить детям, которых нужно накормить, поиграть, уложить спать, близким, […]
Развитие Сетевого маркетинга в интернете
Tweet Время стремительно меняет методы развития индустрии МЛМ — бизнеса. Те технологии, которые работали еще 5 лет назад, сегодня совсем не эффективны. На смену им пришли новые способы привлечения партнеров в сетевой бизнес. Конечно же речь не идет о личном общении, встречах, работе с клиентами. Всё это как было, так и останется основой МЛМ бизнеса. Важный факт! […]
Задача наставника в МЛМ
Tweet Главная задача наставника в МЛМ или ещё говорят спонсора в МЛМ. Для того чтобы ваш бизнес со временем превратился реально в бизнес и стал для вас источником дохода, когда вы сможете полностью делегировать работу своих организаций на лидеров этих организаций. Надо ОБУЧАТЬ. Когда к вам приходит новый дистрибьютор Вы должны прежде всего сосредоточиться на […]
У Вас ничего не получается, найдем решение в месте
Tweet Что делать, если у Вас ничего не получается, найдем решение в месте уже на первой консультации. Для начала нужно осознать, что у Вас есть конкретная проблема или что-то конкретно, не получается. Проанализировать, почему, что делать, если у Вас ничего не получается, что я могу изменить, что я могу сделать для того чтобы изменить ситуацию? […]
Спасибо производителям и распространителям БАДов
Tweet Классическая медицина смертоносна, это стало очевидным, после забастовок врачей! Медицинский персонал, за исключением врачей скорой помощи, не выходили на работу 52 дня, в столице Колумбии, в г. Боготе, 1976 году, смертность упала на 35%. Представитель Национальной ассоциации похоронных бюро сказал: «Это может быть и совпадением, но это факт». Так же а Израиле в […]
Принципы сетевого маркетинга
Tweet 1. Вы должны отлично знать продукт, с которым Вы работаете Поговорим про сетевой маркетинг, когда приходит дистрибьютор, который в компании уже лет пять, и однажды услышав об уникальных свойствах своего продукта — восхищается. Если он не знает ассортимента, который компания предлагает на рынок, может ли он рассчитывать на серьезный бизнес? Конечно нет! С чем […]
Законы Сетевого Маркетинга
Tweet Сетевой маркетинг — это система продажи товаров и услуг с помощью консультантов, дистрибьюторов, которые могут рекомендовать товар клиентам, а также приглашать (рекрутировать) новых партнеров и получать процент с продаж этих людей. Такую схему сейчас применяют многие «классические компании». Все очень просто: компания предлагает вам стать партнером и распространять продукцию, которую она производит, а также […]
Азбука Сетевого Маркетинга
Tweet Вы опытный Сетевик или только начинаете свой путь в МЛМ, в любом случае Вам нужно знать внутренние правила и законы сетевого маркетинга. Потому что, если Вы не знаете законы сетевого маркетинга и его правила или, что еще хуже, знаете, но развиваетесь не по правилам, хитрите и пытаясь обойти их, и соответственно нарушаете законы, Вы заведомо […]
Правила и законы сетевого маркетинга: взгляд изнутри
Зачем Вы пришли в этот бизнес? Что должно произойти в результате того, что Вы тут? Неважно, что Вы ответите, но если по тем или иным причинам Вам нужен этот бизнес, я думаю, что Вам нужно знать внутренние правила и законы сетевого маркетинга.
Потому что если Вы не знаете законы сетевого маркетинга и его правила или знаете, но играете не по правилам, пытаясь их обойти, и нарушаете законы, Вы заведомо и гарантировано проиграете. Будете строить и своими же руками разрушать.
Обобщая и не претендуя на детальность, скажу, что в сетевом есть два закона и несколько правил. Их нужно не просто запомнить, а зазубрить.
Написать на лбу… зарубить на носу… выжечь в сердце… выбить в печенках… короче, занести в любое место, которое отвечает за память.
Итак.
Закон первый «Сетевой маркетинг – игра больших чисел»
При работе в реале – это Ваш список, который пополняется знакомыми, знакомыми знакомых и совершенно незнакомыми людьми.
Пополняется он разными путями: сначала выписываются все близкие и дальние знакомые, потом так или иначе им доносится информация и, независимо от того, находит информация отклик или нет – делается запрос на имена и телефоны тех знакомых знакомых, кому возможно такое предложение будет интересно. Это теплые и относительно теплые контакты.
Параллельно идет работа с холодными контактами: объявления в газете, «лапша» на заборах и т.д. Еще раз: чем большему числу людей Вы донесете свою информацию – тем большее число сторонников найдете.
Метод очень энергозатратный, потому что 99% таких предложений делается совершенно нецелевой аудитории, отсюда и отказы и насмешки и прочие жизненные неудобства. Однако выбирать не приходится – это издержки работы в реале
В Интернет – это Ваш подписной лист.
Суть происходящего не меняется : чем большее число людей узнает о Вашем предложении, тем больше людей будет в Ваше команде. Другое дело, что Вам не придется выслушивать мнения горе-экспертов и насмешки тех, кто знает, что это не сработает.
Закон второй «Нет дупликации – нет бизнеса»
Дупликация – это удвоение . Суть ее в том, что если тот, кто пришел в Вашу команду сможет повторить (продублировать) Ваши действия – вас станет уже двое. Результаты ваших действий удвоятся, произойдет дупликация.
Внимание!
Имейте в виду, что Ваши «плохие» действия продублируются быстрее и легче, чем хорошие
Отсюда вывод: нужна система простых действий, которую можно повторить .
Это касается как рекрутинга, так и обучения и построения структуры и роста клиентской базы.
Если выполняется только что-то одно (например, только система рекрутинга) – бизнес расти не будет.
Этот закон равнозначен и для работы в реале, и для работы в Интернет . Те, кто критикует одинаковые одностраничники в Интернет, элементарно забывают про однотипную «лапшу» и шаблоны телефонных разговоров.
Т.о., если Вы отчетливо поняли законы сетевого маркетинга и то, что исключений быть не может — у Вас есть шанс достичь результата, приложив усилия. Если Вы все еще надетесь, что есть некая волшебная таблетка, которая позволит построить этот бизнес без учета этих законов, Вам нужно поискать другое занятие.
Внутренние правила сетевого маркетинга
Правило №1. Вы должны отлично знать продукты, с которыми Вы работаете
Если Вы в бизнесе год и до сих пор не знаете продуктов, которые ваша компания продвигает на рынок, на серьезный бизнес не рассчитывайте
Вопросы для размышления:
Если Вы – менеджер продаж концерна BMW, на какой машине будете ездить?
А если на другой?
Как долго Вы продержитесь на должности менеджера компании BMW?
А какую марку автомобилей предпочитают ВЛАДЕЛЬЦЫ компании BMW?
То, что я сейчас говорю, это не манипуляция с целью заставить Вас покупать больше продукции. Это элементарное правило, на котором строится любой бизнес рекомендаций.
Вы не можете осмысленно и уверенно рекомендовать другим то, чего не пробовали. И уж тем более не имеете права рекомендовать продукт вашей компании, если сами предпочитаете ему совершенно иной аналогичный. Вас раскусят на счет «РАЗ!»
Хотите большой бизнес – перепробуйте все продукты, месяц за месяцем
Правило №2. Вы обязаны разбираться в маркетинге компании
Если Вы не знаете, за что именно компания платит Вам деньги, а за что нет – Вы не заработаете. Будете либо терять, либо зарабатывать мало, вкладывая много
В каждой компании есть те, кто зарабатывает много и есть те, кто зарабатывает мало. Причем независимо от того, на каком уровне в общей структуре они находятся
Хотите денег – разберитесь в маркетинге и правилах Вашей компании!
Правило №3. Вы должны действовать постоянно
Не просто двигаться, а двигаться именно по системе маркетинга, чтобы заработать. Обычно, в каждой системе обучения народ пишет цели – это классно и очень увлекательно.
Но кто из вас пишет ежедневные планы в направлении этой своей цели? И в этих планах не только прохождение очередного урока или чтение книг типа «Думай и богатей», а и конкретные действия на развитие бизнеса? Реклама, работа с рассылкой, получение бесплатного трафика и т.д.
Одной мечты мало. Нужны ежедневные действия, а не только бесконечная учеба. Иначе у вас будет не свобода, а еще один диплом.
Разберем банальную ситуацию, которую наблюдаю постоянно – онлайн презентации продукта и бизнеса
Вы кладете трубку, утираете лоб и…. ложитесь на диван смотреть кино, или уходите в гости, или читаете книжку, неважно, что Вы делаете. Главное, что Вы не идете туда, куда только что пригласили человека.
Скажите мне: это мышление предпринимателя? Или наемника?
Онлайн – сплошь и рядом !
Ваши подписчики получают Ваши письма с приглашением, приходят и НЕ ВИДЯТ вас! Зато видят других. Кто уже догадался, почему бизнес у таких предпринимателей не растет?
Кто потратил время на изучение методов рекламы для роста подписной базы?
Кто вложил деньги в рекламу, чтобы получить именно целевых подписчиков?
А кто получит нового партнера и, как следствие, прибыль?
Кем Вы себя осознаете после этого?
Между тем, рекрутинг, пополнение Вашей структуры Вашими новыми личными партнерами должен быть постоянным. Действовать нужно одновременно в трех направлениях: изучение продукта компании (не только в теории), рекрутинг новых людей и обучение партнеров, как эффективно выполнять первые два действия
Ваши действия на успех должны быть цикличны:
Правило №4. Этика upline: В Вашем успехе заинтересована только Ваша верхняя линия
Вы взрослые люди и должны это понимать совершенно отчетливо. Всему остальному человечеству плевать: достигните Вы чего-то в этом бизнесе или нет.
Поэтому, если есть вопросы, сомнения, страхи, слезы, сопли – к спонсору! Не в соседнюю структуру, не к соседнему лидеру. Их интересы не совпадают с Вашими. Они не несут ни малейшей ответственности перед Вами и Вашим бизнесом за свой базар. Им, возможно, просто захотелось почувствовать свою значимость. А выгребать последствия придется Вам.
При этом будьте готовы к тому, что задача спонсора не вытирать Ваши сопли, а наметить пути, которые приведут к изменению ситуации в целом. Поэтому, приходите на консультации, вооружившись своей статистикой и конкретными вопросами, а не носовыми платками. Это бизнес, а не кушетка психолога
Правило №5. Этика downline: Вниз не должно идти негатива
Поплакать, пожаловаться, посомневаться можно только вверх. Никогда, ни при каких обстоятельствах Вы не должны выносить свое плохое настроение, свои сомнения, свое неудовольствие вниз
Говоря о негативе вниз, обязательно помните, что это правило без исключений
Никогда не критикуйте спонсора в разговорах с партнерами. О спонсоре, как о покойнике: либо хорошо, либо ничего
Плюс Вы при этом потеряете свой «авторитет» на том основании, что обратились за помощью к человеку, которого в грош не ставите.
Правило №6. Этика в параллелях
Если к Вам обращается человек из параллельной команды, из другой компании, или даже из Вашей структуры, но второй, третьей и т.д. линий, принцип тот же: о ЕГО спонсоре либо хорошо, либо ничего. Никогда не критикуйте ни компании, ни спонсоров. Потому что проблема не в них.
Если человек обращается с идеей переподписаться к Вам в бизнес из параллельной структуры, задумайтесь: он ничего не достиг при нашей системе обучения, но считает, что виноват в этом кто-то другой . Он не понимает, что причина не в спонсоре, а в его голове и в его действиях. А скорее всего, в их отсутствии.
Когда мои партнеры уходят в другие компании или к другим спонсорам – я никогда не возражаю и не пытаюсь удержать таких людей. Но каждый раз вижу одну и ту же картину: сегодня одна супер компания, через месяц уже другая, еще более супер… И ни в одной человек не добивается успеха.
Не Ваша задача удержать в бизнесе всеми правдами и неправдами всех подряд
Ваша задача рекрутировать новых людей, а работать плотно с теми, кто не просто хочет, но делает все, что от него зависит, чтобы добиться успеха.
Правило №7. Этика фриланса
Мы ведем бизнес в Интернет. Следовательно, мы пользуемся разными инструментами, сервисами и услугами фрилансеров.
Помните правило №4? Только спонсор напрямую заинтересован в Вашем успехе .
Если же Вы сами фрилансер и оказываете услуги по автоматизациям, настройкам блогов, контекстной рекламе и т.д. – Вам нужно быть особенно корректным.
Зарабатывать параллельно можно и нужно. Но чтобы люди без сомнений рекомендовали Вас и Ваши услуги своим партнерам, Вы должны:
Если к Вам обращается за помощью человек, выясните, кто его спонсор и проконсультируйтесь у него, т.к. не все партнеры отдают себе отчет в том, что они творят на блогах в частности, а не все фрилансеры настолько профессиональны, что cмогут убедить человек не делать того, что плохо будет влиять на его бизнес
Поверьте, если Вы будете поступать таким образом, т.е. покажете, что Вы готовы играть в команде, это повысит уровень доверия к Вам и умножит Ваши заработки.
Если Вы действуете в рамках законов сетевого маркетинга, играете по правилам, Вы победите .
Если нет… ну что ж. Это спортивный выбор, но это Ваш выбор
Ответ на депутатский запрос Премьер-Министра РК от 13 июня 2016 года № 20-11/1657 «Об отсутствии законодательной базы, регулирующей деятельность сетевого маркетинга»
Ахметбекову Ж. А.
Баймахановой Г. А.
Магеррамову М. М.
На № ДЗ-32 от 19.05.2016 г.
Рассмотрев депутатский запрос, оглашенный 18 мая 2016 года по ограничению деятельности сетевого маркетинга, сообщаю следующее.
Касательно отсутствия законодательной базы, регламентирующей деятельность сетевого маркетинга
В соответствии с пунктом 2 статьи 32-1 Закона Республики Казахстан «О регулировании торговой деятельности» (далее — Закон) субъект торговой деятельности самостоятельно определяет: специализацию торговли, ассортимент продаваемых товаров, режим работы, а также цены на продаваемые товары.
Вместе с тем, пунктом 4 статьи 12 Закона определено, что розничная торговля вне торговых мест путем сетевого маркетинга, общественных распространителей, продажи по почте и другими способами регулируется в порядке, установленном Правительством Республики Казахстан.
Так, постановлением Правительства Республики Казахстан от 14 сентября 2005 года № 918 утверждены Правила розничной торговли вне торговых мест путем сетевого маркетинга, общественных распространителей, продажи по почте и другими способами (далее — Правила), предусматривающие порядок и особенности деятельности сетевого маркетинга.
Согласно Правил сетевой маркетинг является разновидностью розничной торговли вне торговых мест, в которой действуют независимые продавцы, распространяющие товар самостоятельно или посредством привлечения других агентов, их доход состоит из дохода от персональных продаж и комиссионных от продаж других агентов, вовлеченных ими в сеть.
Общим классификатор ом видов экономической деятельности ( ГК-РК 03-2007 ) также предусмотрен подкласс 47.99.2 «Розничная торговля через сетевой маркетинг».
Таким образом, деятельность сетевого маркетинга законодательно урегулирована.
По состоянию на 25 мая 2016 года в республике зарегистрировано 17145 налогоплательщиков, у которых одним из видов деятельности является розничная торговля через сетевой маркетинг, из них 2299 юридических лиц и 14846 физических лиц. Всего за 2015 год от данной категории налогоплательщиков поступило в бюджет более 1 млрд. тенге.
Кроме того, согласно статье 217 Уголовного кодекса под созданием финансовой пирамиды понимается организация деятельности по извлечению дохода (имущественной выгоды) от привлечения денег или иного имущества либо права на него физических и (или) юридических лиц без использования привлеченных средств на предпринимательскую деятельность, обеспечивающую принятые обязательства, путем перераспределения данных активов и обогащения одних участников за счет взносов других, а равно руководство финансовой пирамидой или ее структурным подразделением.
Перечисленные признаки деятельности финансовой пирамиды не являются признаками деятельности сетевого маркетинга, целью которого является реализация товаров.
Касательно биологически активных добавок к пище, которые относятся к товарам сетевого маркетинга.
В соответствии с пунктом 1 статьи 9 Закона «О безопасности пищевой продукции» в Республике Казахстан производство (изготовление), ввоз (импорт) и реализация биологически активных добавок к пище, разрешаются только после их государственной регистрации, за исключением случаев производства (изготовления), ввоза (импорта) образцов, необходимых для проведения регистрационных испытаний.
В соответствии с Законом Республики Казахстан «О разрешениях и уведомлениях» по итогам государственной регистрации биологически активных добавок к пище выдается свидетельство о государственной регистрации таких добавок.
Кроме того, Республика Казахстан, являясь членом ВТО, приняла на себя специфические обязательства по торговле услугами в соответствии с которыми Казахстан не ограничивает деятельность иностранных поставщиков услуг розничной торговли.
При этом, оптовая продажа фармацевтических, парафармацевтических и медицинских товаров будет разрешена по истечении 5 лет с даты вступления Казахстана в ВТО (27 июля 2015 года).
В контексте данного перечня специфических обязательств вышеуказанные товары не включают: витамины, минералы и прочие активные биологические вещества, предназначенные для поддержания здорового функционирования человеческого организма, но не предназначенных для лечения болезней; косметику; товары общего пользования, не требующие медицинской экспертизы и др. Таким образом, ограничение розничной и оптовой торговли иностранных поставщиков услуг будет противоречить обязательствам Республики Казахстан в рамках ВТО и расцениваться другими членами как нарушение, что в перспективе может привести к разбирательствам на площадке данной организации.
Учитывая вышеизложенное, а также то, что ограничение сетевого маркетинга может вызвать негативную реакцию со стороны потребителей и реализаторов товаров сетевого маркетинга, предложение по ограничению данного вида деятельности не поддерживается.
№ исх: ДЗ-32 от: 19.05.2016
Оглашен 18.05.2016 г.
Год за годом в Казахстане активно развивается деятельность сетевых компаний, то есть сетевого маркетинга, (по англ. multilevel marketing — MLM) далее — МЛМ компаний). Чем больше активизируется их деятельность, тем больше страдают широкие слои населения, то есть наш народ.
Сетевой маркетинг — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), то есть это тоже самое как финансовая пирамида. Это вид бизнеса, который якобы приносит доход, но он основан на лжи и обмане простого народа. По их мнению, сетевой маркетинг якобы обеспечивает занятость людей и приносит доход, но на самом деле все наоборот.
Проанализировав деятельность МЛМ компании можно сделать вывод что деятельность сетевого маркетинга фактически и есть финансовая пирамида, которая объявлена вне закона в Казахстане с 2014 года, но они прикрываются реализацией товаров. Основными товарами реализации, обычно, являются БАДы, косметические средства и другие товары широкого потребления, продаваемые порой за повышенные цены, тогда как сами товары не являются никаким дефицитом в нашей стране. Любая схема деятельности сетевого маркетинга заинтересована только в привлечении все больше и больше участников. В конечном счете жертвами деятельности МЛМ компаний становятся обычные люди. Основными жертвами являются социально уязвимые слои населения. В Казахстане жертвами сетевого маркетинга уже стали многие, они исчисляются не единицами, не десятками а сотнями и тысячами. В действительности сетевой маркетинг это: необоснованные расходы семьи, разрушенные судьбы, осиротевшие дети. То есть мы отдаем наш народ на растерзание этих недобропорядочных компаний. Все это ведет к социальному кризису в обществе.
По оценкам экспертов 90% товары сетевого маркетинга в основном попадают на наш рынок и реализуются контрабандным путем. Таким образом государственная казна недополучает такое же количество налогов. Все это способствует развитию теневой экономики в Казахстане. Среди МЛМ компаний нет ни одной казахстанской. То есть все социальные агенты работают на чужого «дядю», при том сами не особо зарабатывая.
На деятельность сетевого маркетинга существуют законодательные ограничения в таких странах как Корея, КНР и США. С 2012 года деятельности МЛМ компаний, то есть сетевой маркетинг объявлен вне закона в Узбекистане. В Казахстане на сегодняшний день деятельность сетевого маркетинга не регулируется ни законами, ни другой специальной законодательной базой. Спрашивается, почему мы не учитываем горький опыт несовершенства законодательства по долевому строительству, который привел к социальному кризису. Вследствие этого государство до сих пор вкладывает большие финансовые средства для решения этого вопроса. Считаем, законодательное не регулирование деятельности МЛМ компаний может привести к аналогичному социальному кризису в нашем обществе.
Мы, коммунисты, решительно осуждаем методы МЛМ компаний и требуем законодательно ограничить их деятельность в Казахстане. Мы призываем защитить свой народ и объявить деятельность сетевого маркетинга вне закона.
Уважаемый Карим Кажимканович, на основании вышеизложенного фракция «Народные коммунисты» просит Вас рассмотреть возможность ограничения деятельности МЛМ компаний в Казахстане.
Просим рассмотреть данный запрос и ответить в установленном законодательством порядке.
С уважением, депутаты — члены фракции «Народные коммунисты»
Мажилиса Парламента Республики Казахстан