Пособие по яндекс директу


Не раскроем секрет, если скажем, что рано или поздно (после очередного « Магадана » , нефтяного кризиса etc.) руководство фирмы перестает водить руками и решает заняться своими прямыми обязанностями, принимая решение о размещении рекламы в Яндекс.Директ . Как показывают научные исследования, пока не все умеют пользоваться этим рекламным инструментом. Слабое понимание методики работы, незнание секретов Яндекс.Директ породило массу мифов. Перечислим лишь некоторые из них:

— Реклама в Яндекс.Директе? Да вы что, это неэффективно! Весь его смысл сводится к тому, что конкуренты скликивают бюджет за 15 минут. Я лучше займусь SEO-оптимизацией! (уходит, хлопнув дверью).

— Яндекс.Директ? Спасибо, не надо, это очень дорого! (предположение в основном строится на утверждениях людей, далеких от Директа, как Земля от Сатурна).

— Реклама в Директе? Отстаньте от меня со своим Яндекс.Директом! Вчера положил на счет 100 баксов, через час деньги как ветром сдуло!

— Контекст в Яндексе? Да, работал! Аж 200 кликов было! И, *вырезано цензурой*, ни одного звонка! Тут уместно вспомнить еще один закон: « Если долго вникать в проблему, то окажется, что вы сами — основная часть проблемы » .

Данный учебник – своеобразная попытка развенчать мифы о Яндекс.Директе и научить тех, кто действительно этого хочет, – эффективно продавать товары и услуги с помощью контекстной рекламы в Яндексе. Вся информация бесплатна. Мы постарались подать материал максимально просто и с особым цинизмом юмором. А теперь – к делу!

Учебник по Яндекс.Директ от Skyboom.Ru
(все ссылки открываются в новом окне)

Оглавление:

На пути к 30 миллионам

Блог о бизнесе и инвестициях

Учебник по Яндекс.Директ

Прочитал сегодня ряд статей по Яндекс.Директу. Узнал для себя много нового. Например, что чем выше у тебя CTR, тем меньше для тебя будет стоить клик в спецразмещении.

У Яндекса появился сервис прогнозирования бюджета. По нему можно примерно рассчитать сколько тебе придется выложить денег за месяц.

В статистике этого же сервиса заметил, что особого смысла находится в правой колонке нет. Все щелкают только по Спецразмещению. У Спецразмещения CTR около 10, а в правой колонке редко превышает 0. CTR правой колонки 0,1% — очень крутой показатель. Поэтому новую рекламу буду делать только в спецразмещении.

Такие вещи, как геотаргетинг, составление под каждый поисковый запрос отдельного объявления, минус-слова уже являются для меня банальностями и я их не буду здесь описывать.

Еще, кстати, узнал, что при составлении текста объявления желательно использовать ключевые слова с самыми высокими показами из колонки «что еще искали вместе с этим запросом».

Новые объявления буду строить только в соответствии с этими принципами. Часто бывает, что ради 2-3 полезных мелочей приходится перелопатить гору литературы. Сегодня на всё это часа 3-4 потратил.

P. S. Надо обязательно статистику к рекламной кампании подключать, чтобы отслеживать с директа клиентов.

Гай Карапетян. Самоучитель по контекстной рекламе. Глава 1

Писать книги по управлению контекстной рекламой дело неблагодарное, уж слишком быстро меняется дизайн и функционал рекламных систем и пока книга выйдет в свет ее содержимое может быть уже не применимо.

Но есть некая основа, которая не заменима, и она даже относится скорее к управлению интернет-трафиком вообще. И, к сожалению, сколько тренингов по управлению контекстом я не посещал, сколько книжек не читал – там не было основного, того, что я осознал более позже из своего опыта и статей.

Поэтому перед вами даже не книга, а скорее методичка по настройке контекстной рекламы. Мы не будем касаться элементов интерфейса, не будем объяснять про операторы ключевых фраз, я вообще постараюсь избегать излагать все то, что можно прочитать в хелпе Яндекс.Директа и Google AdWords.

Только самый сок, самые ключевые вещи, то, что я не встречал в книжках и в хелпах рекламных систем.

Но вначале, помните, что контекстная реклама отлаживается месяцами с нескольких итераций от полученных данных. Не всегда удается попасть в точку с первого раза. Невозможно сразу подобрать правильные ставки и стратегию. Наберитесь терпения и не бойтесь тратить.

(Главы книги выкладываются как есть, без редакторской правки)

Глава 1

Почему Директ не прибылен – Охват важнее ставки – Синонимы – Минус

Давайте возьмем для примера какой-нибудь магазин, пусть, для примера это будет мой старый магазин (создан еще в 2009 году) Stethoscop.ru

  • Средний чек 3000 руб.
  • Маржа 30%
  • Доход с одной продажи – 1000 руб.
  • При этом стоимость обработки одного заказа порядка 350 руб. (это стоимость аренды офиса, и зарплаты всех сотрудников). Планируемая прибыль с одного заказа – 100 руб.

    Итого: 1000 – 350 – 100 = 550 руб. Эта сумма, которую мы можем потратить на привлечение одного заказа, т.е. на рекламу. Профессионалы называют это термином СРО (Cost per order).

    Еще хорошо бы знать конверсию сайта, и если у вас еще нет данных по конверсии – то ориентируйтесь на 1% (условная средняя конверсия магазинов Рунета). Допустим конверсия в магазине Stethoscop.ru как раз равна 1%.

    Что мы видим из этих цифр. Что у нас покупает только один из 100 посетителей сайта. И за эту продажу мы можем заплатить только стоимость нашего СРО – т.е. 550 руб.

    Т.е. мы должны эти 550 руб. разделить на 100 (посетителей при конверсии в 1%), и мы получим что за один визит посетителя мы можем заплатить лишь 5,5 руб. Визит – это клик в рекламной системе. То есть мы должны ограничить нашу ставку суммой в 5.5 руб., не больше, чтобы быть рентабельным.

    Если бы конверсия нашего магазина была 2% — то мы могли бы заплатить уже 11 руб. за клик.

    Если бы конверсия была 4% — то уже 22 руб. за клик.

    Для чего это? А для того, что мы в будущем будем следить за конверсией посетителей с нашей рекламы, и если она будет выше 1% — то мы сможем поднять стоимость клика на соответствующую величину.

    А если мы наладим автоматизацию – то сможем уже отслеживать эффективность каждого отдельно взятого ключевого слова, чтобы поднимать по таким фразам ставки и получать больше возможных кликов и продаж.

    Но подробнее об этом далее, давайте пока вернемся к нашему магазину и его владельцу.

    Приходит неопытный владелец такого магазина в рекламную систему, вносит ключевые слова, создает какие-то объявления и дальше смотрит на ставки и видит, что по необходимым ему ключевым словам, например, по фразе «стетоскоп Littmann», ставка входа в СпецРазмещение (СР) 22 рубля. Он решает, что ему нужны продажи, поэтому он поставит 22 рубля, чтобы войти в СР и набрать побольше продаж.

    В итоге через несколько дней он видит, что получил 100 кликов, заплатил за это 2200 руб. и получил одну продажу. При том, что 1000 рублей с этой продажи – это вообще весь его доход с продажи.

    На самом деле обычно сливаются не 2200 руб., а 22.000 или 220.000, но с тем же успехом. После этого владелец такой небольшой фирмы начинает говорить всем окружающим, что «Директ не работает» и «контекстную рекламу давать не выгодно».

    Тогда, как он мог поставить ставку в 5,5 руб. и набрать те же 100 кликов и быть вполне рентабельным. Конечно, когда вы ставите низкую ставку, ниже ставки входа в СР, и уже тем более, когда ставка ниже входа в гарантию, вы наберете эти 100 кликов очень небыстро. Возможно понадобятся дни, а возможно и месяцы.

    Как это сделать быстрее я вам расскажу чуть ниже.

    А пока помните, что если вы ставите высокие ставки – у вас должны быть высокие, соответствующие конверсии.

    И еще тут мы можем получить первый парадокс: чем ниже ваши ставки, тем больше у вас продаж с одного и того же бюджета!

    Как так? Смотрите если у вас бюджет, допустим 100.000 руб. И вы можете купить или 1000 кликов по 100 руб., или 10.000 кликов по 10 руб. При конверсии в 1% в первом случае вы получите 10 продаж, во втором случае 100 продаж с одного и того же бюджета.

    Тут главная закавыка – это время. Для того, чтобы набрать 10.000 кликов по 10 руб. может потребоваться сильно больше. Зависит от тематики и семантического ядра. Но, если вы не продаете кондиционеры или воздушные шары – то у вас все шансы (у кондиционеров и шаров нет синонимов).

    Прежде чем поговорить о скорости набора кликов давайте посмотрим на то, как выглядит график стоимости клика. Подобный график стоимости клика вы можете увидеть в интерфейсе AdWords.

    Для начала надо понимать, что рекламные системы продают нам не клики, а показы. Не от рекламной системы зависит — кликнут на наше объявление при показе, а от нас: от релевантности нашего объявления, от того что в нем написано, от цены. Мы платим за клики, но стоимость клика для нас определяется соотношением того — сколько раз показали наше объявление по отношению к тому сколько раз кликнули на наше объявление. Этот показатель называется CTR. Поэтому и в графике стоимости слева мы видим количество того, сколько раз система может показать наше объявление.

    Здесь мы взяли фразу «Фольксваген». Допустим эту фразу запрашивают 70000 раз в месяц, и система говорит, что если мы хотим показаться все 70000 раз мы должны поставить ставку в 25 рублей. Что будет если мы поставим ставку в 45 рублей? Да ничего, мы не сможем купить больше показов и больше кликов, т.к. это типичная кривая спроса. Фольксваген спрашивают всего 70000 раз в месяц и не более. Даже если вы начнете увеличивать ставку больше кликов вам собрать не удастся. Неоткуда.

    А давайте представим ситуацию, когда вы знаете что вы можете заплатить только 10 рублей за клик – сколько показов вы сможете выкупить? Правильный ответ конечно 30000.

    А если вы можете позволить себе только 5 руб. – то только 10000 показов. И если CTR вашего объявления около 10% — то это и есть ваши 100 кликов, которые вы можете получить за месяц.

    А если вам надо получить не 100, а 1000 кликов, или 10000 кликов за месяц, но вы не можете заплатить более 5 руб. за ставку?

    Можете придумать решение? Ответ вас может разочаровать очевидностью и простотой. Вам условно нужно еще 10 ключевых фраз, если вы хотите 1000 кликов, или 100 слов, если вам нужно 10000 кликов. При условии, конечно, что у этих фраз будут показатели похожие на этот график. Если нет – то вы сможете выкупить в этих дополнительных словах за 5 руб. хоть что-то: возможно больше кликов, возможно меньше.

    Какие это фразы? Нам нужны синонимы, опечатки или близкие по смыслу слова.

    Синонимы к Фольксваген:

  • Фольцваген
  • Volkswagen
  • Wolkswagen
  • VW
  • WV (даже так набирают и много)
  • Дальше можно найти что-то еще или включить названия марок автомобилей:

    Или вообще взять еще шире:

  • немецкие автомобили
  • автомобиль жук
  • ну и т.д. – насколько позволяет вам ваша фантазия и кропотливый поиск подходящих фраз.
  • Обратите внимание я использовал слова расширяя охват, а не углубляя его. Надо помнить, что у семантического охвата бывает и ширина, и глубина, и обычно их путают.

  • Фольксваген
  • Фольксваген Поло
  • Фольксаген Джета
  • Седан Фольксваген
  • Автомобили Фольксаген
  • и.т.д. – это все глубина охвата. Вы взяли один ключевик и просто прибавляли к нему слова. Но это не то что нам нужно. Ведь мы же выкупаем в графике на рисунке все-все фразы, включающие в себя Фольксваген.
  • Поэтому в данной ситуации мы не расширили охват. А нам нужен охват.

    Нужны похожие слова, близкие по смыслу, но не те же самые:

    Почему? Потому что запомните: ставка в контекстной рекламе не так важна. Более важен охват.

    ОХВАТ ВАЖНЕЕ СТАВКИ!

    Это очень важно понять, осознать и использовать в дальнейшем. Вы можете собирать много трафика и по дешевой цене почти во всех областях, главное расширять охват. Конечно, если вы торгуете кондиционерами или шариками – то тут очень сложно, у слова кондиционер нет синонимов. Но в 99,9% направлений есть возможности для увеличения охвата.

    В этом месте я рассказываю, что я знаю почти 200 синонимов к фразе «детское термобелье» которым я раньше занимался. Чуть позже я покажу вам как можно механически найти эти 200 синонимов. А пока подумайте сами – сможете набрать хотя бы 10 синонимов к детскому термобелью?

    Работать в глубину семантического ядра тоже важно, это тоже помогает сбить стоимость клика, но не так сильно, как это можно сделать с помощью охвата.

    А знаете, как можно увеличить охват сразу не ломая голову над шириной семантического ядра?

    Просто подключите все возможные рекламные системы. Если у вас включен только Директ, подключите AdWords и вы можете собирать столько же трафика, сколько и раньше, только в два раза дешевле.

    Ведь можно покупать в Директе трафика на 100.000 руб. по 20 руб. за клик, или разбить бюджет между Директом и AdWords и покупать клики уже по 10 руб. на те же 100.000 руб. вы получите больше кликов, за счет ширины охвата.

    Подключите Яндекс.Маркет, AdWords DSA, Google Merchant, баннерную рекламу и т.д. – суммарно чем больше у вас разных источников трафика – тем дешевле вам может обходиться визит одного посетителя.

    Это очень хорошо понимают крупные магазины, как Мвидео и Эльдорадо – они могут и не давать контекстную рекламу, могут уйти из Маркета, но они всегда дают баннерную рекламу, поскольку контекст не может сравниться по ширине охвата с баннерной рекламой, спрос в контексте ограничен и это источник готового спроса, а баннерка это способ формирования спроса и не имеет верхней плашки, можно покупать медийки столько, сколько хочется. И хотя с баннерной рекламы конверсия ниже, но это вполне компенсируется низкой ценой клика в баннерке, особенно если вы выкупаете много-много рекламы. Ведь и в баннерной рекламе охват важнее ставки.

    Еще одна из типичных ошибок новичков в контекстной рекламе – это использование оператора кавычки «» для того, чтобы сбить затраты.

    Видит такой новичок, как быстро кончаются его денежки в рекламной системе, да не может оценить эффективность этих трат, или понимает, что траты нерентабельны и хочет их сбить показываясь только по конкретному нужному ключевику, как я в свое время пытался рекламировать по фразе «детское термобелье» в кавычках, чтобы отсечь весь этот мусор из фраз «детское термобелье отзывы» «детское термобелье как выбрать» и т.д.

    Да только беда в том, что чаще всего так рекламироваться не выгодно. Посмотрите на картинку №2.

    Когда вы ставите ключевик в кавычки вы рекламируетесь где-то в области кружка, не самое дорогие клики, возможно бывают и дороже, но посмотрите вокруг – вы теряете площадь всего корпуса и хвоста. Не забывайте, что площадь хвоста бесконечна и там, внизу самые дешевые и зачастую самые вкусные, конвертирующиеся клики. Очень редко встречаются проекты где ВЧ трафик конвертируется лучше, чем НЧ и СЧ.

    И нам следует выкупать этот НЧ трафик по дешевой цене, особенно учитывая, что мы еще поработаем над охватом и таких графиков у нас будет очень много.

    Давайте теперь посмотрим на другой график.

    Если вы знакомы с теорией длинного хвоста – он вам должен быть знаком.

    Есть ВЧ запросы – их спрашивают часто и по ним, обычно высокие ставки. Есть СЧ запросы, здесь рубятся профессионалы и в большинстве тем именно СЧ фразы бывают с самыми высокими ставками. И есть бесконечное число НЧ запросов по которым можно собрать много вкусного трафика.

    НЧ запросов действительно бесконечное множество, линия хвоста никогда не пересекается с осью, каждый день в рекламной системе люди задают вопросы об одном и том-же по-новому: своими словами, из новых регионов, задавая новые дополнительные условия.

    Охватить этот бесконечный хвост НЧ запросов, не вступая в борьбу за ВЧ запросы или забирая там только редкие клики можно очень просто – минусуйте, пропишите столько минус слов, сколько уместно, а порою вообще сколько влезет в поле минус слов. Какие именно слова минусовать, как эту работу поставить правильно я покажу чуть позже.

    Конечно, поставив кавычки вы набираете более релевантный трафик, но обычно вы его берете дороже, чем могли бы. А если вы поставите низкую цену клика для фразы в кавычках – то у вас просто будет мало кликов. Если вам этого хватает – пожалуйста, пользуйтесь. Тем более, если вы можете создать большой набор этих точных фраз в кавычках. Есть и такие ниши, где работать лучше большим набором фраз в кавычках – например из моего опыта — это окна, торты, воздушные шары. Но в подавляющем большинстве ниш это не так. А если это и так, вы этого не узнаете пока не попробуете.

    Тут, наверно, уместно вспомнить о том, что и мы и клиенты ждем быстрых результатов от контекстной рекламы, причем рентабельных. К сожалению, это не всегда так. Обычно я отвожу себе 2-3 месяца спокойной регулярной стабильной работы с достаточными бюджетами чтобы выйти на хороший уровень отдачи от контекстной рекламы.

    Клиентам тоже стоит помнить, что, организуя бизнес, они понимают, что он будет рентабельным не сразу и то же самое с контекстной рекламой – не сразу, у специалиста должно быть время и бюджеты на настройку, на разведку, на уточнения и проверку новых теорий и только после этого он сможет показать какой-то приличный результат. Если бы все что нужно для эффективной рекламы можно было бы сделать только правильным подходом к настройке – то тогда и не нужны были бы компании и специалисты по ведению контекста. Задача контекстной рекламы становиться с каждым днем все лучше и точнее.

    Возвращаемся к нашему графику, на самом деле когда вы используете широкий подход с активным минусованием и низкой ценой, то этот график выглядит не совсем так.

    Когда вы активно используете минус слова (а специалисты еще и синтаксис) вы можете не только отключить нерелевантные фразы типа (отзывы, фотки, реферат, форум, ремонт … — у каждого направления свои), но вы можете также исключить из своего аукциона явно дорогие слова, или просто слишком широкие фразы.

    Тут хочется добавить пару фраз про синтаксис – обязательно почитайте хелпы и разберитесь с этим, например, продавцы товаров очень любят давать рекламу по фразе названия товара + купить (тонометр купить, джинсы купить, коляска купить), при этом забывая, что при этом реклама показывается по всем словоформам фразы купить – купила, купили, купил, купит и т.д. Все эти словоформы необходимо заминусовать и исключить из показов – тут люди ищут обсуждение покупок, или ищут цитату. Как это делается – в Директе вы используете !, а в AdWords точное соответствие.

    Тонометр купить -!купил -!купила -!купит -!купили

    Тонометр купить -[купил] [купила] [купит] [купили]

    На этом мы закончим нашу первую главу и перейдем к следующей.

    Помните:

  • Семантическое ядро – 80% успеха
  • Охват лучше высокой ставки
  • Львиная доля трафика в НЧ
  • НЧ трафик дороже
  • РСЯ дает больший охват
  • Синонимы – ваше спасение (они увеличивают охват)
  • Лучше минусовать, а не кавычить
  • Слова с частотностью больше 1000-1500 в поиске минусовать или разбивать
  • Слова с частотностью больше 1000-1500 в РСЯ минусовать и можно НЕ! разбивать
  • Домашнее задание:

  • Определите СРО вашего сайта
  • Определите конверсию вашего сайта. Если есть данные по конверсии с рекламы – возьмите их. Если таких данных нет, можно взять конверсию SEO трафика, или просто среднюю конверсию по сайту.
  • Определите ориентировочную среднюю стоимость клика, которую вы можете себе позволить.
  • Решите на какую страничку вашего сайта мы будем давать рекламу.
  • Придумайте список типовых минус слов для этой странички.
  • Друзья, подписывайтесь на мой блог и приходите к нам на семинары по контекстной и таргетированной рекламе. Всех нюансов все равно не опишешь в книге. Да и интернет-магазины мы в нашем агентстве в клиенты не берем, только обучаем и консультируем.
    Приходите, будем рады.

    Пошаговая инструкция: Как настроить Яндекс Директ

    Реклама Яндекс Директ, по утверждениям владельцев многих интернет-магазинов, обеспечивает значительное повышение продаж. Вашу рекламу видит платежеспособная аудитория, которая как раз находится в поиске товара из вашего сегмента. Сегодня мы поговорим о том, сколько стоит Яндекс Директ, как формируются цены, как работает Яндекс Директ и как настроить этот вид рекламы!

    Что такое реклама в Яндекс Директ?

    Рассуждая о том, что такое Яндекс Директ, стоит отметить, что это один из самых эффективных методов рекламирования продукции или услуги. Входящий трафик эффективно превращается в клиентов или заявки, принося ощутимую прибыль магазину.

    Что же собой представляют рекламные объявления Директа? Допустим, вы продаете мягкие игрушки и хотите повысить прибыль и количество активных покупателей, поэтому настраиваете в Яндекс Директ рекламу по определенным ключевым запросам. В вашем случае это будет «купить мягкую игрушку» или «магазин мягких игрушек». Ваш потенциальный клиент вбивает в строку запроса эту фразу и видит объявления в выдаче, в том числе и ваше.

    Клиент кликает на ваше объявление, попадает на сайт, выбирает игрушку и совершает покупку. Вы в свою очередь платите Яндексу за полученного посетителя. Все предельно просто, но есть у этой системы некоторые сложности:

  • Конкуренция. Ваше объявление могут не заметить или проигнорировать, выбирая предложение конкурента. Ведь в выдаче могут находиться до 7 рекламных объявлений.
  • Разница в цене кликов. Стоимость за 1е место значительно выше 7го. Чем вы больше платите за клик, тем выше пробираетесь по Топ объявлений.
  • С конкуренцией определились, поэтому перейдем непосредственно к принципу формирования цен.

    Если вас интересует вопрос о том, сколько стоит реклама в Яндексе Директ, то запомните: стоимость кампании напрямую зависит от вашего бюджета. А вот количество посетителей, которые будут приходить на ваш сайт за эти деньги, зависит от изначальной стоимости клика, количества переходов и позиции, на которой находятся объявления. Перед запуском кампании можно воспользоваться функцией прогнозирования бюджета, об этом мы поговорим чуть позже.

    Что такое CTR в Яндекс Директ, формирование цен на рекламу

    Один из важных параметров в рекламной кампании – это CTR, обозначающий кликабельность объявления. CTR – это соотношение количества кликов (переходов на сайт) и количества показов в поисковой выдаче Яндекс. Опытные рекламщики еще называют этот показатель параметром эффективности объявления. Обратимся к примеру: если люди видели ваше объявление 100 раз, а кликнули на него 15, то показатель CTR составляет 15%.

    Повышение CTR необходимо, если вы желаете сэкономить на рекламе. Все просто: вы разместили неэффективное объявление, на которое пользователи не кликают? Тогда стоимость за клик для вас будет выше, ведь Яндекс — коммерческий проект, который получает за клики реальные деньги. Например, у вашего конкурента цена за клик 20 руб., а количество переходов в неделю — 100 шт., а у вас цена за клик 30 руб., а количество переходов 20 шт., то Яндексу выгоднее сотрудничать с конкурентом. Ведь он регулярно приносит стабильную прибыль.

    А если ваш показатель CTR ниже 0,5%, (по определенным ключевым запросам), то рекламные объявления вылетают из поиска. Яндекс не будет бесплатно показывать ваши предложения. Создавая эффективные объявления, вы обеспечите повышение количества переходов по ним (кликов), за счет чего повышаются позиции показов, а стоимость клика (цена за переход пользователя из Яндекса на ваш сайт) понижается.

    Более подробно о том, сколько стоит Яндекс Директ в месяц, мы поговорим дальше. Но заметим, что начать кампанию можно при минимальном бюджете, который составляет всего 300 руб. Опытные директологи утверждают, что средний бюджет для малого интернет-магазина может достигать 30 тыс. руб. в месяц.

    Как произвести настройку рекламной кампании в Директе

    Рассмотрим вопрос о том, как настроить рекламу в Яндекс Директ самостоятельно. Для начала перейдите на страницу Директа и нажмите жёлтую кнопку «Разместить рекламу».

    Для работы вам понадобится аккаунт в Яндексе, если его у вас нет — заведите. Для создания аккаунта достаточно авторизоваться с помощью одной из социальных сетей.

    Или пройти полную регистрацию с подтверждением номера мобильного.

    Где размещать рекламу

    Нажав на кнопку «Разместить рекламу», вы попадёте в окно настроек пользователя. На этом этапе требуется выбрать тип рекламной кампании, регион.

    В Директе представлено 3 вида рекламных кампаний, рассмотрим каждую из них подробнее.

    Текстово-графические объявления показываются и в результатах поиска Яндекса, и на других сайтах. Это универсальный вид рекламной кампании, который подходит для рекламирования как товаров, так и услуг. Это как раз то, о чём мы ведём речь в статье, поэтому выбирайте этот тип кампании.

    Реклама мобильных приложений нужна только если вы планируете продвигать приложения для iOS и Android. Такие объявления выдаются в поиске на тех устройствах, для которых они предназначены (смартфоны, планшеты).

    Показы динамических объявлений производятся только на поиске. Их стоит выбрать в случае, когда вы запускаете кампанию с огромным количеством однотипных объявлений. Яндекс Директ автоматически проанализирует содержимое сайта и сформирует объявления для выдачи. Заметим, что пока динамические объявления находятся в стадии тестирования и доступны только для 11 групп товаров.

    Шаг №1: создание рекламной кампании

    Следующий этап настройки, а мы выбрали рекламу текстово-графического формата, приводит нас к такому разделу:

    Рассмотрим каждый пункт отдельно:

  • Название кампании, которое должно быть понятным и отображать суть рекламы. Для пользователей оно не видно – оно нужно вам, чтобы не запутаться в большом количестве кампаний.
  • Расписание показов. В этом окне вы задаете временные сроки, когда будут показываться объявления.
  • География, где вводится регион показов. Для кампании можно настроить один регион.
  • Управление показами, где пользователь производит настройку мест показа и ограничения. Доступно как автоматическое, так и ручное управление.
  • Далее нас ожидает настройка минус-фраз. Если вы не знаете, что такое минус слова в Яндекс Директ, то обратимся к толкованию этого значения от самого Яндекса: «Минус-фразы – слова или запросы, по которым выдача не производятся». После вводим дополнительные фразы, которые добавляются к исходным ключевым запросам. Дополнительные фразы – это, по сути, синонимы, но их подбор производится с оглядкой на исходные ключевые запросы, содержание страницы, минус-слова, запросы с опечатками, транслит.
  • Раздел визитки, в котором указывают исходные данные сайта (адрес, контакты, территориальное расположение). Визитка едина для всех объявлений, поэтому ее следует заполнить максимально подробно.
  • И последний этап: галочка около «счетчика Метрики». Она поможет корректно отображать информацию в статистике Яндекс Метрики. Благодаря этому настраивается воронка продаж, отслеживается эффективность кампании.
  • Теперь рассмотрим каждый пункт отдельно и поясним, что нужно нажимать.

    Стратегия показов

    Выбор стратегии — наиболее важный из всех пунктов и нужно помнить, что кампании для сетей и поиска должны быть разделены, в противном случае реклама будет низкоэффективной.

    В разделе «Управление показами» – «Стратегия» нажмите кнопку изменить.

    Так как мы рассматриваем настройку рекламной кампании только для поисковой выдачи, то вам следует выбрать «ручное управление ставками», «только на поиске».

    После этого в выпадающем списке «Ограничить дневной бюджет и позицию показа» поставьте галочку «Показывать на минимально возможной позиции» и выберите «в спецразмещении и гарантии». В выдаче ваши объявления будут показываться на 2-3 месте или 6-7, но могут отображаться и выше, если стоимость за клик у вашего конкурента ниже. Это позволит экономить средства, но всё равно получать много кликов.

    Ручной тип управления подходит для тех рекламодателей, которые готовы самостоятельно контролировать ход рекламной кампании. Вы сами устанавливаете цену, которая будет списана со счета после перехода на ваш сайт по размещенному в Директ объявлению. То есть, при каждом пользовательском клике вы будете платить сумму не выше той, которую сами же и установили.

    Ручное управление охарактеризуем в нескольких тезисах:

  • Отслеживание и анализ рынка.
  • Анализ ключевых слов и уровня ставок.
  • CTR объявления, увеличение или уменьшение ставок в режиме реального времени.
  • Даже если вам сложно самому сформировать ставки за клик, то Директ поможет вам: на дальнейших этапах около каждого ключевого слова будет указана актуальная цена, с помощью которой вы выведете объявление на хорошую позицию.

    Автоматические стратегии требуют меньшего внимания, но дают меньше возможностей для постоянного контроля рекламной кампании. Система самостоятельно будет анализировать объявления, настройки и ставки, а потом автоматически подберет стоимость перехода, чтобы объявление могло удержать правильную позицию. Естественно, вы можете задать максимальную сумму ставки и для автоматического режима. Это нужно, чтобы не спустить весь бюджет на рекламу в первый же день.

    Автоматическое управление идеально для людей, которые запускают сразу много рекламных кампаний. Ручное — для тех, кто желает контролировать рекламный процесс, чтобы он был наиболее эффективным. Помните, что в любое время сможете изменить выбранную стратегию.

    Что такое настройка и корректировка ставок?

    Чтобы настроить правильно Яндекс Директ, воспользуйтесь разделом корректировок ставок, который поможет повысить или понизить стоимость клика для определённой аудитории. Корректировка цены производится с учетом ряда параметров:

    • Целевая аудитория. Создание данных аудиторий формируется из сегментов Метрики или на условии подбора аудитории.
    • Мобильные устройства.
    • Демографические данные о поле или возрасте.
    • Корректировку ставок рассмотрим на примере. Допустим вам важно, чтобы сайт посещало больше женщин, чем мужчин. Тогда вы нажимаете «Корректировка ставок» — «Пол и возраст» — «Новая корректировка». В появившейся строке выбираете «Женщины», возраст «Любой», а значение «увеличить» поднимаете на, допустим, 70%. После этого нажмите «Сохранить».

      Настройка расписания показов

      Допустим, вы не хотите, чтобы ваши объявления показывались ночью или вечером, когда магазин закрыт, и никто не сможет ответить на звонок. Для этой функции в Директе есть специальная настройка – это «Временной таргетинг».

      Так вы можете настроить время показов, соответствующее времени работы вашего магазина, что сокращает вероятность неэффективных переходов и количество недовольных клиентов.

      Регион показов

      Здесь вы устанавливаете регион или несколько регионов, пользователи из которых будут видеть ваше объявление. Мы не рекомендуем устанавливать в качестве региона всю страну.

      На что еще обратить внимание?

      Загляните в раздел «Специальные настройки» и обязательно запретите «Автофокус», в противном случае ваша реклама не будет показываться по запросам, которые Яндекс посчитает нецелевыми. Дело в том, что эта функция может принять за нецелевые запросы реально полезные.

      Также вы можете настроить отправку уведомлений по СМС или на электронный ящик, которые будут сообщать вам о состоянии счета, ходе кампании и т.д. Все сообщения бесплатные, отправляются за счет Яндекса.

      Шаг №2: создаем группу объявлений

      После заполнения всех предыдущих полей мы переходим на вторую страницу, где создаем группу объявлений:

      Здесь необходимо ввести завлекающее название и текст для объявления, добавить ссылку на страницу, куда будут переходить пользователи, изображение, быстрые ссылки, указать адрес и дополнительную информацию о магазине.

      На этой же странице вы можете подобрать слова и произвести настройку всей группы.

      Рассмотрим разделы подробнее:

    • Название группы объявлений должно быть содержательным и понятным.
    • Для поиска текстового выбирают текстово-графические, для сетей добавляют также графическое.
    • Заголовок, состоящий из 33 символов с ключевым запросом.
    • Текст объявления имеет объем 75 знаков. Емко пропишите здесь предложение, дедлайн, призыв к действию.
    • Ссылка на конкретный сайт или страницу.
    • Плюс отображаемая ссылка, состоящая из 20 знаков. Она нужна в том случае, если ссылка, указанная выше, длинная или некрасивая.
    • Дополнения, среди которых есть довольно важные параметры «Быстрые ссылки» и «Уточнения».
    • Что такое быстрые ссылки и уточнения?

      Здесь прописывают 4 разные ссылки общей длиной до 66 знаков. Ссылки могут вести на разные страницы вашего сайта или целевые страницы, если такие имеются. Быстрые ссылки появятся внизу объявления, что сделает его более заметным. Это в свою очередь поднимет CTR.

      Если вы создаете рекламу на поиске и добавили 4 быстрых ссылки, то будет доступен раздел уточнения. Уточнения тоже увеличивают CTR, в них вы можете тезисно описать условия сотрудничества или преимущественно.

      Далее раздел «Адрес и телефон», это все та же визитка. Заполните эту анкету очень подробно – это также повысит CTR объявления.

      Как подобрать запросы для кампании и настроить Яндекс Директ

      Для составления семантического ядра объявлений необходимо воспользоваться еще одним инструментом: Яндекс Вордстат.

      Подбор ключевых слов в Яндекс Директ производится с помощью выставления в настройках нужного региона, поиска по словам. Потом следует ввести в поисковую строку слово, связанное с вашим бизнесом. Например «купить мягкие игрушки», а потом просмотреть все слова в этой выдаче.

      Около слов цифры, которые указывают на популярность запросов, выберите самые популярные и среднепопулярные запросы, а потом скопируйте их в таблицу. После выбора тематических запросов соберите их в группы, делая на каждую отдельное объявление.

      И еще несколько слов о минус-фразах. Чтобы сократить количество бесполезных запросов подберите минус-слова, выдача по которым производиться не будет.

      Например, слово «линзы» может быть применено не только для офтальмологических контактных линз, но и для фотоаппаратов или телескопов. Поэтому для интернет-магазина, продающего контактные линзы, минус-словами будут «линзы для фотоаппаратов», «линзы для телескопа» и другие.

      После введения ключевых запросов и минус-слов, вы можете воспользоваться функцией прогнозирования бюджета. Здесь необходимо ввести ключевые запросы, минус-фразы, а потом система автоматически спрогнозирует примерные затраты на кампанию.

      Виды позиций показа

      Если вы находитесь в процессе создания объявлений, то у вас возник рациональный вопрос: что такое спецразмещение Яндекс Директ, динамические и гарантированные показы? Все просто: это блоки, в которых будут показаны объявления:

    • Спецразмещение отображается над результатами поисковой выдачи, может содержать 3 объявления. Самый эффективный в плане кликабельности блок, при этом самый дорогой.
    • Гарантированные объявления отображаются под результатом поисковой выдачи. Содержит до 4 объявлений. По ним кликают редко, зато стоят намного дешевле.
    • Динамические объявления показываются не всегда, чередуясь с объявлениями конкурентов. Содержат до 4 объявлений, отображаются снизу на второй и следующих страницах выдачи Яндекс. Может располагаться под гарантированными объявлениями, расположенными справа.
    • Правила составления текста объявления для контекстной рекламы

      Чтобы правильно составить объявление рекомендуем использовать закон рекламы ODC:

    • Предложение (Offer).
    • Дедлайн, что обозначит срок действия предложения.
    • И в самом конце Call to action – это призыв к совершению покупки, заказу услуги, переходу и т.д.
    • Например: «Скидки на милых плюшевых мишек только до 31 мая. Заходи!»

      И напоследок еще пару советов:

    • 1 объявление — 1 запрос, это повысит эффективность рекламы.
    • В тексте, а лучше в заголовке объявления используйте ключевое слово, которое подобрали.
    • Измеряйте эффективность объявлений, экспериментируйте с фразами и видами настроек, чтобы подобрать идеальную формулу для своей рекламной кампании.
    • Основные ошибки при настройке рекламной кампании:

      1. Отсутствие минус-слов.
      2. Одна кампания для всех товаров.
      3. Малое количество конкретных ключевых запросов.
      4. Неверно составленное объявление и заголовок (нет призыва, ключевых слов).
      5. Временные и географические рамки неверно настроены.
      6. Вы не используете Яндекс Метрику для отслеживания действий пользователей.
      7. Вы продаете товары по всей России, но не сделали кампании для разных регионов. Ведь рекламная кампания в Москве и области стоит намного дороже, чем аналогичные запросы для Томской области.
      8. Подводим итоги

        Это всё, что необходимо знать для первой настройки рекламной кампании. Чтобы пополнить счет для рекламной кампании в Яндекс Директ, вы можете выбрать один из предложенных способов, среди которых оплата по квитанции, интернет-банкинг, наличными или с карты, а также через электронные платежные системы.

        Если же вам сложно разобраться в этом или же нет времени для контроля и аналитики рекламы, то стоит обратиться в рекламное агентство или нанять маркетолога, который сможет снизить цены на кампанию в Яндекс Директе и повысит ее эффективность.

        Сотрудничество с физическими лицами — резидентами РФ

        Физические лица — резиденты РФ заключают с ООО «ЯНДЕКС» договор на подключение своих сайтов к Рекламной сети Яндекса. Размер вознаграждения и порядок расчетов определяются договором.

        Вознаграждение выплачивается в российских рублях на банковский счет или на счет в Яндекс.Деньгах (только для идентифицированных пользователей).

        Заключение договора

        Вознаграждение начинает начисляться только после подписания договора. Договор с Яндексом заключается в простой письменной форме.

        При заполнении анкеты должны быть указаны следующие данные:

        в блоке Страна проживания — Россия;

        в блоке Форма сотрудничества — Физическое лицо.

        Для регистрации в РСЯ необходимо указать следующие данные:

        Фамилия, имя, отчество.

        Дата рождения (договор может быть заключен только с резидентом РФ старше 18 лет).

      9. Электронная почта.
      10. Номер телефона.
      11. После заполнения анкеты вы получите доступ в интерфейс Рекламной сети Яндекса. Чтобы заключить договор, предоставьте указанные ниже данные и электронные копии документов. Без этих данных мы не сможем перечислять вам вознаграждение.

        В интерфейсе Рекламной сети Яндекса откройте страницу Документы и нажмите кнопку Платежные реквизиты . Заполните форму и загрузите электронные копии документов.

        Для заключения договора укажите следующие данные:

        Страховой номер индивидуального лицевого счета гражданина в системе обязательного пенсионного страхования (СНИЛС) — для получения свидетельства необходимо обратиться в пенсионный фонд по месту жительства.

        Информация, необходимая для выплаты вознаграждения:

        Выплаты на расчетный счет в банке (для получения или уточнения реквизитов необходимо обратиться в банк, в котором открыт банковский счет партнера):

        БИК — банковский идентификационный код банка получателя в соответствии со «Справочником БИК РФ» .

        Расчетный счет — банковский счет, через который его владелец обязан проводить все расчеты с участием банка. Расчетный счет предназначен для хранения денежных средств и проведения безналичных расчетов, состоит из 20 знаков, начинается с 40817 или 423.

        Используйте расчетный счет с возможностью пополнения. Если номер счета начинается с 42303, 42305, 42306 или 42307, проверьте условия вклада: для этих счетов возможность пополнения может отсутствовать.

        Выплаты на счет в сервисе онлайн-платежей Яндекс.Деньги:

        Номер счета идентифицированного пользователя Яндекс.Денег.

        Для заключения договора загрузите электронные (отсканированные или сфотографированные) копии следующих документов:

        паспорт (разворот с фотографией и страница с адресом регистрации);

        свидетельство ИНН (копия уведомления о постановке на учет в налоговом органе не принимается);

        страховое свидетельство обязательного пенсионного страхования (СНИЛС).

        После того как ваш ресурс пройдет модерацию, мы вышлем договор на электронную почту, указанную при регистрации. Пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с условиями договора. Договор необходимо распечатать в двух экземплярах, подписать и отправить в Яндекс почтой или курьером. Яндекс регистрирует договор, подписывает его со своей стороны и возвращает один экземпляр партнеру.

        Чтобы ускорить подключение, можно сначала прислать электронную копию подписанного договора с помощью формы ниже, а затем прислать оригинал.

        Контактная информация:

        Адрес: 119021, Россия, г. Москва, ул. Льва Толстого, д. 16, ООО «ЯНДЕКС» , отдел процессинга, «Рекламная сеть Яндекса» . Схема проезда.

        Выплата вознаграждения

        Вознаграждение физическим лицам начисляется в российских рублях не чаще чем один раз в месяц в порядке, предусмотренном договором. Вознаграждение выплачивается по достижении порога в 3000 рублей.

      12. Порог достигнут в текущем месяце — вознаграждение будет выплачено в течение 20 рабочих дней следующего месяца.
      13. Порог не достигнут в текущем месяце — доход за этот месяц суммируется с доходами следующих месяцев до тех пор, пока не будет достигнут порог. После этого вознаграждение будет выплачено в течение 20 рабочих дней следующего месяца.
      14. По окончании расчетного периода в интерфейсе на странице Документы появляется электронный отчет о перечислении вознаграждения. Если доход партнера не достиг порога, отчет не формируется.

        По окончании расчетного периода партнеру по электронной почте высылается отчет о начислении вознаграждения. Если доход партнера не достиг порога, отчет не формируется.

        Налоги и сборы

        Из начисленного вознаграждения Яндекс удерживает и перечисляет в бюджет РФ налог на доходы физических лиц (13%).

        Льготы и пособия

        Обратите внимание, что участие в Рекламной сети Яндекса может отразиться на возможности получения партнером различных выплат (пенсий, пособий, субсидий и т.п.), если такие выплаты обусловлены отсутствием работы, с учетом того, что исполнение обязанностей по гражданско-правовым договорам, к которым относится заключаемый с партнером договор, и/или получение вознаграждения по ним, независимо от размера, может признаваться работой для целей получения указанных выплат. До заключения договора рекомендуем партнеру уточнить в органах или организациях, через которые выплаты партнеру назначались или предоставляются, информацию о том, сохранятся ли выплаты, если партнер начнет получать вознаграждение по договору.

        Смена способа выплат

        Перейти на выплаты через сервис онлайн-платежей Яндекс.Деньги можно в старом интерфейсе РСЯ. Перейдите по ссылке Старый интерфейс и в настройках на странице Реквизиты нажмите ссылку Перейти на выплаты через Яндекс.Деньги.

        Данный способ оплаты разрешен только для идентифицированных пользователей Яндекс.Денег.

        Если вы хотите, чтобы средства перечислялись на расчетный счет в банке, отправьте заявку с указанием вашего логина, номера договора и банковских реквизитов (наименование банка, БИК, корреспондентский счет, номер расчетного счета) по электронной почте.

        Как работать в «Яндекс.Директ»: пошаговое руководство для новичков

        Время чтения: 35 минут Нет времени читать? Нет времени?

        Система контекстной рекламы «Директ» пользуется популярностью у рекламодателей. Ниже вы найдете пошаговое руководство по «Яндекс.Директ» для новичков.

        Почему стоит использовать «Яндекс.Директ»

        «Директ» — система контекстной рекламы крупнейшего поисковика рунета «Яндекс». Это определение содержит основной ответ на вопрос о целесообразности использования данного инструмента. С помощью «Яндекс.Директа» вы можете показывать объявления аудитории самого популярного поисковика в регионе. Чтобы оценить перспективы, добавьте к этому аргументу общие преимущества контекстной рекламы:

      15. Возможность прорваться сквозь рекламную глухоту благодаря демонстрации объявлений заинтересованным в вашем продукте людям.
      16. Быстрое привлечение целевого трафика. Вы можете использовать контекстную рекламу, чтобы получать клиентов с первого дня существования проекта.
      17. Эффективный принцип оплаты: вы тратите средства только на переходы пользователей на сайт.
      18. Гибкое таргетирование аудитории. Можно публиковать объявления о ремонте телевизоров в Астрахани исключительно для жителей этого города.
      19. Публикация объявлений на качественных сайтах. Кстати, «Яндекс» более строго модерирует сайты-партнеры по сравнению с Google.
      20. Возможность запустить рекламную кампанию в течение часа. Вам не нужно подписывать договор, утверждать макеты и согласовывать публикацию объявлений.
      21. Простое управление рекламными кампаниями.
      22. Если уговоры больше не нужны, приступайте к изучению «Яндекс.Директ» с помощью данного гайда. Для удобства информация в нем организована в следующие разделы:

        Как создать аккаунт и рекламную кампанию в «Яндекс.Директ»

        Чтобы создать аккаунт, перейдите на сайт «Яндекс.Директ». Укажите личные данные, придумайте пароль и зарегистрируйтесь в системе. Воспользуйтесь кнопкой «Разместить рекламу».

        Выберите страну, укажите тип первой кампании. Большинству пользователей подойдет дефолтный вариант «Текстово-графические объявления». Нажмите кнопку «Начать пользоваться системой».

        На странице создания кампании укажите ее название, выберите дату начала и окончания.

        Настройте временной таргетинг: выберите подходящее для вашего проекта время показа объявлений.

        Если клиенты могут купить продукт автоматически без вашего участия или операторы отдела продаж работают 24 часа в сутки, подойдет круглосуточный режим показов. Если сделку можно оформить только в рабочее время, укажите соответствующие настройки.

        При необходимости включите режим корректировки ставок. Эта функция позволяет увеличить или уменьшить цену клика в выбранные часы. Например, если в вашей отрасли клиенты активизируются в первой половине дня, имеет смысл увеличить ставки с 9:00 до 13:00. Это позволит успешно конкурировать с другими рекламодателями.

        Выберите регионы показов объявлений. При необходимости включите корректировку ставок в зависимости от региона. Это поможет успешно конкурировать с другими рекламодателями.

        Уделите внимание функции «Расширенный географический таргетинг». По умолчанию она включена. Благодаря расширенному геотаргетингу объявление может увидеть человек из Новосибирска, который вводит поисковый запрос «пицца с доставкой в Минске».

        Выбор зависит от особенностей вашего бизнеса. Например, гостиницам стоит включить расширенный таргетинг. Логично показывать объявление о бронировании номеров людям из разных городов и стран, которые собрались ехать в Минск.

        Если из-за особенностей проекта показывать объявления людям из других городов нецелесообразно, выключите расширенный географический таргетинг.

        В разделе «Управление показами» оставьте включенной стратегию «Ручное управление ставками». Включите показы рекламы только на поиске. Для трансляции объявлений в рекламной сети «Яндекса» лучше создать отдельную кампанию. Подробнее о необходимости использовать ручное управление ставками и разделять рекламу на поиске и в сетях читайте в нашем шикарном руководстве по экономии бюджета в «Яндекс.Директе».

        Уделите внимание функции ограничения дневного бюджета и позиции показа. Вы можете задать дневной бюджет и выбрать стандартный или распределенный режим показов. В первом случае система показывает объявления без ограничений в рамках дневного бюджета. Показы прекращаются, как только достигнут лимит. Во втором случае система равномерно распределяет показы в течение дня.

        Воспользуйтесь функцией корректировки ставок. В зависимости от особенностей проекта и предпочтений аудитории увеличьте или уменьшите ставки для показов на мобильных устройствах.

        Например, увеличить ставки для мобильных показов можно, если вы рекламируете срочную услугу ремонта велосипедов. Велосипедисты с проколотыми шинами наверняка будут искать ближайшую мастерскую с мобильного.

        Чтобы эффективно корректировать ставки по полу и возрасту, нужно знать и понимать аудиторию проекта. Например, тушь для ресниц покупают преимущественно женщины, а кремом для бритья интересуются мужчины. Если вы продаете тушь для ресниц, имеет смысл уменьшить ставку для показов объявлений мужчинам.

        Включите функцию остановки показов при недоступности сайтов. При желании настройте уведомления с помощью SMS.

        В разделе «Визитка» укажите единый адрес, телефон и другие контактные данные для всех объявлений в кампании.

        В разделе настроек «Метрика» укажите номер счетчика «Яндекс.Метрики». Оставьте включенной разметку. Система автоматически добавит к ссылкам метки, с помощью которых удобно анализировать эффективность кампании. Если вы предпочитаете сервисы статистики Openstat или Liveinternet, включите соответствующие метки.

        В настройках уведомлений включите функцию сообщений о смене позиции. Убедитесь, что в поле «Уведомления» указан актуальный электронный адрес.

        При необходимости настройте получение SMS-уведомлений. Укажите события, о которых система будет вас уведомлять. Обязательно выберите время получения сообщений.

        В специальных настройках отключите учет автоматически остановленных объявлений при расчете ставок.

        В разделе «Оптимизация фраз» добавьте общие минус-фразы для кампании.

        Минус-фразы — это слова или фразы, при использовании которых пользователем система не отображает объявление. Используйте их, чтобы оптимизировать расходы на контекстную рекламу. Например, если вы не продаете вегетарианскую пиццу, укажите соответствующее минус-слово в настройках кампании или объявления.

        Вот несколько рекомендаций по работе с минус-фразами:

      23. Минусуйте специфичные для вашей отрасли нежелательные слова и словосочетания. Пример: страховщикам стоит включить в список фразы типа «не платит», «кидает», «затягивает рассмотрение дела».
      24. Ограничивайте показы объявлений любителям бесплатного. Продавцам антивирусной программы следует включить в список минус-слов фразы «бесплатный», «с ключом», «крякнутый».
      25. Фильтруйте информационные запросы. Если вы рекламируете страницу товара, используйте минус-фразы «обзор», «или», «что лучше», «какой выбрать».
      26. На страницу товара эффективнее привлекать транзакционный трафик или людей, которые используют запросы типа «купить iPhone X». Авторов информационных запросов типа «iPhone X или Nokia 1100 что лучше» эффективнее направить в информационный раздел сайта.

        Выключите показы по дополнительным релевантным фразам.

        Остальные опции можно не менять.

        Нажмите кнопку «Дальше». Кампания настроена, приступайте к работе с объявлениями.

        Как создать объявления «Яндекс.Директ»

        На странице создания группы объявлений укажите ее название.

        Если хотите создать объявление для пользователей мобильных устройств, отметьте галочкой соответствующий пункт. Добавьте заголовок объявления длиной до 35 символов. Включите в него ключевое слово. Это обеспечивает визуальное соответствие вашего сообщения поисковому запросу пользователя и увеличивает кликабельность рекламы. Визуальный отклик усиливается благодаря выделению ключевого слова в заголовках объявлений.

        В 2017 году появилась возможность использовать в объявлениях «Яндекс.Директ» второй заголовок. По данным «Яндекса», эта функция увеличивает кликабельность объявлений на 5–10 %.

        Длина второго заголовка не должна превышать 30 символов. Используйте дополнительный хедлайн, чтобы подчеркнуть выгоду предложения или преимущество продукта.

        Помните, второй заголовок отображается не всегда. Доступность определяется позицией объявления в блоке и устройством пользователя. Составляйте объявления так, чтобы информация была понятной без дополнительного заголовка.

        Добавьте текст объявления длиной до 81 символа. До 15 знаков препинания не учитываются при подсчете символов, поэтому помните о пунктуации.

        Обратите внимание на следующие рекомендации:

      27. Включите в текст ключевую фразу.
      28. Используйте призыв к действию. Вот список шаблонов CTA на все случаи жизни.
      29. Сделайте текст продающим. Да, в контекстных объявлениях можно аккуратно втюхивать аудитории свой продукт.
      30. Используйте слова-аттракторы: «бесплатно», «скидка», «акция», «подарок» и т.п.
      31. Указывайте адрес и телефон компании, если не задали настройки на уровне кампании.
      32. Воспользуйтесь дополнениями: добавьте быстрые ссылки, изображения и уточнения.

        В режиме бета-тестирование доступны видеодополнения. Чтобы воспользоваться инструментом, загрузите в систему видео продолжительностью 10–15 секунд или воспользуйтесь шаблоном. В интерфейсе «Яндекс.Директ» добавьте на видео текст и кнопку. Сохраните изменения.

        В объявление можно добавить до четырех быстрых ссылок. Они должны вести на релевантные и полезные для пользователя страницы сайта.

        Добавьте уточнения, которые подчеркивают преимущества продукта или помогают оценить его характеристики. Длина уточнения не превышает 25 символов. Этот элемент объявления отображается в спецразмещении.

        Как выбрать ключевые слова для объявлений

        Подбор ключевых слов можно доверить роботам «Яндекса». Для этого включите функцию «Автотаргетинг». В этом случае система будет самостоятельно подбирать ключевые запросы, по которым будут показаны объявления. В качестве ориентира роботы используют заголовки и текст объявления. Автотаргетинг можно использовать параллельно с собственными ключевыми фразами. Последние имеют приоритет перед автоматическими ключами, найденными роботами.

        Если пока не очень доверяете роботам, воспользуйтесь встроенным инструментом подбора ключевых слов в интерфейсе редактирования объявления.

        Введите ключевую фразу и нажмите кнопку «Подобрать». Отметьте флажком подходящие по вашему мнению ключи и сохраните результаты.

        Воспользуйтесь подсказками системы: добавьте подходящие ключи в список.

        Используйте операторы соответствия. С их помощью можно уточнять ключевые фразы и повышать эффективность кампаний.

        По умолчанию в «Яндекс.Директ» используется широкое соответствие ключевых фраз. Пример: вы продаете услугу ремонта квартир под ключ. Ваше объявление увидят пользователи, которые ищут гаечный или разводной ключ с помощью вычурной фразы «ключ под ремонт». Это нецелевые показы, из-за которых эффективность кампании падает.

        Проблема решается с помощью оператора принудительного порядка слов, который обозначается квадратными скобками: []. При использовании оператора с фразой «ремонт под ключ» объявление не увидят авторы запроса «ключ под ремонт».

        Оператор точного соответствия фиксирует форму слова. Он обозначается символом «!». При использовании точного соответствия в ключе «такси в Санкт-Петербурге» объявление не будет показано жителям Выборга, которые хотят заказать такси в Санкт-Петербург.

        При широком соответствии объявление о ремонте квартир под ключ увидят авторы запроса «ремонт квартир под ключ частники». Избежать нерелевантных показов можно с помощью оператора количества слов, который обозначается кавычками: «».

        Зафиксировать предлоги можно с помощью оператора «+». Объявление о грузоперевозках из Выборга в Санкт-Петербург при широком соответствии увидят авторы запроса «грузоперевозки Санкт-Петербург». Если зафиксировать предлог, нерелевантных показов не будет.

        Сгруппировать сложные запросы можно с помощью специального оператора. Чтобы объявление увидели авторы запросов «ремонт квартир» и «ремонт офисов», ключевую фразу нужно указать так: ремонт (квартир|офисов).

        Задайте минус-слова для группы или конкретных ключевых слов. Например, если вы ремонтируете только квартиры, на уровне группы укажите минус-слова «офис» и «дом». Это делается с помощью оператора «-».

        Минус-фразы можно указать на уровне конкретного ключа. Например, если вы не делаете дизайн-проекты, на уровне ключа можно указать минус-слова «дизайн» и «проект».

        При необходимости уточните регионы показов и скорректируйте ставки для группы объявлений. Укажите метки и нажмите кнопку «Далее». Система предложит назначить цену за клик.

        При ручном управлении ставками можно назначить цену клика для всех ключей или установить цену для каждой ключевой фразы отдельно.

        С 2018 года «Яндекс.Директ» продает рекламодателям не позиции в рекламных блоках, а целевые переходы. То есть раньше пользователь назначал цену за вход в спецразмещение или гарантию. Теперь система использует набор трафаретов, в которых объявления отображаются по-разному в зависимости от устройства и интересов конечных пользователей, текущего уровня конкуренции между рекламодателями.

        Трафарет – вариант поисковой выдачи с рекламными блоками. В разных трафаретах реклама выглядит по-разному. Меняется расположение, количество объявлений в блоке и отображаемые расширения.

        «Яндекс.Директ» самостоятельно выбирает подходящий трафарет. Чтобы объявление попадало во все доступные трафареты, нужно использовать все возможные расширения: быстрые ссылки, уточнения, изображения и видео. Корректировка ставки приводит к изменению прогнозируемого трафика, а не изменению позиции объявления в блоке (см. иллюстрацию).

        Благодаря нововведениям 2018 года использование «Яндекс.Директ» стало проще. Рекламодатель может сфокусироваться на трафике и стоимости платных переходов. Раньше ему приходилось думать еще и о позициях объявления в блоках, а сейчас этот вопрос решает система.

        Для сравнения посмотрите, как назначалась цена за клик до 2018 года.

        Что нужно знать об аукционах в «Яндекс.Директ» новичкам

        Чтобы эффективно управлять рекламными кампаниями, рекламодателю важно понимать принципы отбора объявлений и ценообразования в системе «Яндекс.Директ».

        В РСЯ объявления для показов отбираются по величине предложенной рекламодателем ставке. То есть в первую очередь показываются объявления с самой большой ставкой. На поиске кроме ставки система учитывает прогнозируемую кликабельность и коэффициент качества.

        До 2018 года для блоков динамических показов и тематических площадок РСЯ система использовала обобщенный аукцион второй цены или GSP. По правилам аукциона рекламодатель платил за переход ставку ближайшего проигравшего конкурента.

        В настоящее время «Яндекс.Директ» использует аукцион Викри-Кларка-Гровса (VCG). Это более сложный вариант аукциона второй цены. С помощью аукциона VCG «Яндекс.Директ» устанавливает цену клика, которая необходима для получения запланированного трафика. То есть рекламодатель платит ровно столько, сколько необходимо для достижения цели рекламной кампании.

        Как настроить ретаргетинг

        С помощью ретаргетинга можно показывать объявления людям, которые уже знакомы с вашим продуктом. Чтобы эффективно использовать эту функцию, ознакомьтесь с нашим подробнейшим руководством. Если пока времени на изучение нюансов нет, используйте предложенную ниже экспресс-инструкцию.

        Чтобы воспользоваться ретаргетингом, необходимо установить счетчик «Яндекс.Метрики» и сегментировать аудиторию с помощью целей. Например, можно объединять в сегменты пользователей, посетивших страницы категорий или конкретных товаров, просматривавших условия доставки или интересовавшихся разделом «О компании».

        Чтобы создать цель в «Яндекс.Метрике», воспользуйтесь соответствующим меню в разделе «Настройки – Цели».

        Например, показывать рекламу можно посетителям выбранных страниц сайта. Для этого в разделе «Тип условия» выберите вариант «Посещение страницы». Укажите URL и создайте цель.

        Ретаргетинг работает только в РСЯ, поэтому для использования функции создайте новую кампанию с соответствующими настройками. На этапе редактирования группы объявлений в разделе «Дополнения» добавьте изображения. Они отображаются в блоках на сайтах-партнерах «Яндекса» при соблюдении условий:

      33. Ставка за клик установлена выше 3 рублей.
      34. Изображения не содержат контактных данных и запрещенных материалов.
      35. Размер фото не превышает 10 Мб.
      36. Соотношение сторон от 450 до 5000 пикселей для стандартных фото.
      37. Для широкоформатных изображений минимальный размер 1080 на 607 пикселей, максимальный 5000 на 2812 пикселей.
      38. Чтобы фото отображались в разных блоках, используйте два варианта объявления: с обычным и широкоформатным изображением.

        Нажмите кнопку «Добавить» напротив опции «Условия подбора аудитории». Добавьте условие и сохраните изменения.

        В настройках ставок укажите цену перехода не менее 3 рублей.

        Какую автоматическую стратегию показов объявлений выбрать

        Для первой кампании вы выбрали предложенную системой стратегию ручного управления ставками. Это оптимальный выбор для рекламодателей-новичков. Также пользователям «Яндекс.Директ» доступны автоматические стратегии управления ставками. Они подходят опытным рекламодателям. Но знания и опыт нужно нарабатывать, а начать можно с изучения общей информации и тестирования автоматических стратегий.

        Автоматическую стратегию можно выбрать на этапе настройки кампании. Помните, системе требуется время, чтобы выйти на оптимальные показатели в рамках выбранной стратегии. Обычно алгоритмическое управление показами показывает хороший результат через несколько недель после запуска кампании. Поэтому не оценивайте эффективность по результатам первых дней работы алгоритма.

        В «Директ» доступны пять автоматических стратегий.

        Средняя цена клика

        Если вы хотите привлекать максимальное количество посетителей, но не желаете тратить на один переход больше определенной суммы, выбирайте стратегию «Средняя цена клика». В ее рамках вы должны указать допустимые расходы на неделю. Система будет автоматически устанавливать величину ставок, позволяющую привлечь как можно больше пользователей.

        Это консервативная стратегия, в рамках которой вы приблизительно планируете количество переходов за неделю. Недостаток алгоритма может проявиться при неверном выборе средней цены или резком росте конкуренции. Вы не получите запланированных переходов, если ставки конкурентов будут намного выше предложенной цены.

        Средняя цена конверсии

        Эта стратегия позволяет платить за целевые действия пользователей на сайте, а не за переходы. Вы сами определяете приемлемую цену конверсии. Алгоритм старается приблизить реальную стоимость целевого действия к заявленной с учетом установленного недельного бюджета. Чтобы использовать стратегию, в «Яндекс.Метрике» настройте подходящие цели и дождитесь хотя бы одного целевого действия пользователя.

        «Средняя цена конверсии» — сложная стратегия. Она эффективна, если посетители сайта регулярно совершают действия, которые указаны в «Метрике» в качестве целей. Это дает системе доступ к статистике, которая нужна для достижения результата. На новых целях использовать стратегию не рекомендуется.

        Средняя рентабельность инвестиций

        Стратегия больше всего подходит интернет-магазинам. С ее помощью рекламодатель может управлять ROI или окупаемостью рекламы и приближать его к целевому значению.

        Чтобы воспользоваться стратегией, необходимо установить цели в «Метрике» и дождаться достаточного количества целевых действий. «Средняя рентабельность инвестиций» эффективна при как минимум 10 конверсиях и 200 кликах в неделю.

        Недельный бюджет

        В рамках стратегии рекламодатель указывает сумму, которую инвестирует в рекламу еженедельно. В настройках можно выбрать алгоритм максимизации переходов или конверсий. Во втором случае нужно настроить цели в «Метрике». Также в настройках желательно указывать максимальную цену клика.

        Это консервативная стратегия, поэтому ее можно испытывать новичкам.

        Недельный пакет кликов

        В рамках стратегии рекламодатель указывает целевое количество переходов на сайт за неделю. Также пользователь ограничивает максимальную или устанавливает среднюю цену за переход. Алгоритм обеспечивает заданное количество переходов по минимальной цене.

        При ограничении максимальной цены клика стратегию можно считать консервативной. Недостаток алгоритма проявляется при резком росте конкуренции, из-за которого можно не достигнуть целевого количества переходов. Если не ограничивать цену клика, реальные расходы могут превысить запланированные.

        Как создавать мобильные объявления

        «Директ» по умолчанию показывает объявления на всех типах компьютеров. Вы можете создавать отдельные объявления для владельцев смартфонов. Используйте эту возможность, чтобы повысить эффективность взаимодействия с мобильной аудиторией.

        Чтобы создать мобильное объявление, отметьте флажком соответствующую опцию в режиме редактирования группы.

        Добавьте заголовок и текст объявления. Помните, владельцы смартфонов часто ищут нужную информацию буквально на ходу. Возьмите в союзники лаконичность. Обязательно добавьте номер телефона. Это позволит вашим потенциальным клиентам звонить вам в один тап.

        Если хотите увеличить мобильный трафик на сайт, в разделе «Корректировка ставок» увеличьте ставку для мобильных пользователей. Остальные параметры объявления настраиваются стандартно.

        Как использовать «Директ Коммандер»

        Программа «Директ Коммандер» помогает управлять контекстной рекламой, если вы реализуете масштабную кампанию или работаете с несколькими кампаниями одновременно. Инструмент создан для продвинутых пользователей, поэтому информация о нем в руководстве для новичков предложена для ознакомления. Чтобы воспользоваться приложением, скачайте и установите его на компьютер. После авторизации импортируйте в программу ваши кампании.

        Обратите внимание на перечисленные ниже функции «Директ Коммандер».

        Изменение параметров кампании

        На вкладке «Кампании» выделите интересующий вас вариант. На вкладке «Параметры» внесите необходимые изменения.

        Создание групп объявлений

        На вкладке «Группы объявлений» воспользуйтесь кнопкой «Добавить группу».

        Создание объявлений

        На соответствующей вкладке нажмите кнопку «Добавить объявление».

        Редактирование объявлений

        С помощью отмеченного на иллюстрации ползунка растяните панель на всю ширину окна программы. Добавьте или измените текст, ссылку, быстрые ссылки. При необходимости с помощью мастера изображений добавьте фото. Чтобы изменить какой-то элемент, наведите на него курсор и дважды нажмите левую кнопку мыши.

        Обратите внимание, вы можете настраивать размеры панелей с помощью кнопок «Размеры панелей» и «Выровнять панели».

        Чтобы добавить поисковые фразы, воспользуйтесь соответствующей вкладкой. Чтобы установить ставки, воспользуйтесь мастером цен на панели вкладки. Вы можете регулировать ставки отдельно для поиска и сайтов-партнеров «Яндекса».

        После редактирования ставок отправьте их на сервер с помощью кнопки «Отправить ставки».

        Чтобы быстро отредактировать ключевые фразы, воспользуйтесь функцией «Поиск и замена».

        С помощью функции «Поиск и замена» на вкладке «Объявления» вы можете быстро отредактировать объявления.

        Как с помощью «Директ Коммандера» выполнять сплит-тесты объявлений

        С помощью A/B-тестов можно повысить эффективность объявлений «Яндекс.Директ». Эксперименты удобно проводить с помощью «Директ Коммандера».

        Создайте дубль объявления, эффективность которого вы хотите повысить с помощью A/B-теста. Для этого выделите соответствующую строку на вкладке объявления, нажмите правую кнопку мыши и воспользуйтесь опциями «Копировать» и «Вставить».

        Отредактируйте элементы, которые вы хотите сделать более эффективными. Прежде всего речь идет о заголовках и тексте объявлений.

        Что еще можно тестировать? Вот некоторые идеи:

      39. Наличие/отсутствие быстрых ссылок.
      40. Текст быстрых ссылок.
      41. Наличие/отсутствие изображения.
      42. Отображаемый URL объявления.
      43. Призывы к действию.
      44. Слова-аттракторы: бесплатно, скидка и т.п.
      45. Наличие/отсутствие цены.
      46. Наличие/отсутствие адреса и телефона.
      47. Оценивайте результаты эксперимента после получения достаточного объема статистических данных. Обращайте внимание на CTR и конверсионность тестового и контрольного варианта. Помните, эффективность объявлений влияет на частоту показов. Когда система достоверно определяет более кликабельный вариант, она чаще демонстрирует его пользователям. Рост CTR уменьшает стоимость переходов. Поэтому сплит-тесты можно рассматривать в качестве инструмента оптимизации расходов на рекламу.

        Как пройти модерацию в «Яндекс.Директ»

        «Яндекс» зарабатывает на объявлениях, поэтому компания заинтересована в том, чтобы они прошли модерацию. Если модератор не допустил к показам кампанию или объявления, вы грубо нарушили общие или специальные требования к рекламным материалам.

        Когда система отклоняет кампанию или объявления, обычно приходит сообщение с указанием причин. Также можно проверить статус кампании и объявлений в интерфейсе «Яндекс.Директ».

        Исправьте ошибки, на которые указал модератор. К наиболее распространенным нарушениям относятся:

      48. Реклама запрещенных продуктов, например, алкоголя или наркотиков.
      49. Отсутствие подтверждающих документов, необходимых для рекламы лекарств, медицинских услуг, финансовых услуг и других продуктов.
      50. Использование логотипов или контактных данных на изображениях.
      51. Прилагательные в сравнительной и превосходной степени без размещения на сайте экспертного подтверждения. Чтобы назвать металлопрокат самым лучшим, нужно провести независимую экспертизу.
      52. Использование заглавных букв в заголовке или тексте объявления.
      53. Отправьте объявление на повторную модерацию.

        Как прогнозировать бюджет в «Яндекс.Директ»

        В случае с контекстной рекламой принцип «плясать от печки» работает неэффективно. Задавайте себе вопросы «чего я хочу добиться» и «что для этого нужно», а не думайте, сколько вы готовы тратить на рекламу. То есть думайте, сколько переходов или конверсий хотите получить, и рассчитывайте необходимые для этого ресурсы.

        Помните, любой прогноз бюджета в контекстной рекламе приблизительный. Расчеты строятся на основе данных за прошедшие периоды. А ситуация на рынке и уровень конкуренции постоянно меняются. Поэтому реальные расходы могут отличаться от прогноза на десятки процентов. Это нормально.

        Чтобы приблизительно рассчитать расходы на рекламную кампанию, воспользуйтесь ссылкой «Прогноз бюджета».

        Выберите регионы показа.

        При необходимости уточните параметры расчетов: срок кампании, площадки и валюту. Подберите и добавьте ключевые фразы. При необходимости добавьте общие минус-фразы.

        Нажмите кнопку «Посчитать». Система предложит прогноз бюджета по выбранным ключевым фразам. Вы можете выбирать объем трафика и оценивать показатели эффективности ключевых фраз.

        Обратите внимание на итоговые показатели: количество показов, переходов и сумму расходов. Сравните прогнозируемое число кликов с целевым. Например, если система обещает 317 переходов, а вы планируете получить за месяц 500, скорректируйте параметры кампании.

        Изменить количество переходов можно с помощью дополнительных поисковых фраз. Также можно поменять желаемый объем трафика. Добавьте дополнительные ключи, удалите неэффективные или слишком дорогие варианты и пересчитайте прогноз.

        Как повысить узнаваемость бренда с помощью контекстно-медийных баннеров «Яндекса»

        Медийно-контекстные баннеры «Яндекса» объединяют преимущества контекстной и традиционной рекламы. Визуальный формат привлекает внимание аудитории. Эффект усиливается благодаря показам баннеров заинтересованным в продукте пользователям.

        Контекстно-медийные баннеры отображаются на страницах поисковой выдачи «Яндекса», Mail.ru и Rambler. В отличие от текстовых объявлений, баннеры оплачиваются за показы, а не за переходы. Поэтому их удобно использовать для информирования аудитории о бренде и продукте.

        Чтобы разместить баннер, действуйте так:

        Пользуйтесь преимуществами графических объявлений

        Графические объявления — еще один инструмент, объединяющий преимущества контекстной и традиционной рекламы. Благодаря визуальной привлекательности формата рекламодатель может рассчитывать на высокий CTR. А оплата за переходы и таргетинг обеспечивают финансовую эффективность инструмента.

        Чтобы создать графическое объявление, отметьте соответствующий пункт в разделе «Тип объявлений».

        Добавьте креатив. Речь идет о визуальном компоненте объявления. Креатив можно создать самостоятельно. Он должен соответствовать требованиям системы. Обратите внимание на возможность использовать GIF-анимацию.

        Новичкам можно использовать шаблонные графические объявления. Для этого с помощью выпадающего меню выберите опцию «Создать новые по шаблону».

        В конструкторе креативов выберите подходящий шаблон.

        С помощью конструктора настройте внешний вид креатива: загрузите или выберите из библиотеки изображение, укажите цвета заливки, рамки и текста. Добавьте текст объявления, при необходимости укажите противопоказания и возрастные ограничения.

        Обратите внимание, система создает 12 креативов разных размеров. Это обеспечивает возможность показов объявления в разных блоках. Чтобы оценить внешний вид каждого креатива, выбирайте размеры в соответствующем блоке меню.

        Если внешний вид креативов подходит, нажмите кнопку «Создать». Чтобы продолжить работу с группой объявлений, нажмите на кнопку «Выбрать размеры» и выберите все доступные размеры. Нажмите кнопку «Добавить выбранные».

        Система создаст 12 объявлений с разными размерами креативов. Настройка группы и выбор ставок выполняется по аналогии с настройками стандартных объявлений. Обратите внимание, графическую рекламу выгодно показывать на сайтах рекламной сети. Учитывайте это при выборе стратегии кампании.

        Какие задачи решают смарт-баннеры и медийная реклама

        Смарт-баннеры – баннерная реклама с оплатой за переходы. Медийная реклама — то же самое с оплатой за показы.

        Смарт-баннеры в первую очередь подходят интернет-магазинам. Объявления демонстрируются в РСЯ. Смарт-баннер занимает целый блок или часть рекламного блока на сайте-партнере. В баннере транслируется товарный фид.

        При настройке кампании доступны три автоматические стратегии: оптимизация кликов, оптимизация конверсий и средняя рентабельность.

        На этапе настройки кампании добавьте товарный фид в формате csv или xml. После этого вы сможете добавить баннеры и запустить кампанию. Смарт-баннер выглядит так (см. иллюстрацию).

        Медийные кампании по состоянию на июль 2018 года доступны в режиме бета-тестирования. Выбирайте этот формат, когда нужно увеличить охват и повысить узнаваемость бренда.

        В настройках кампании можно выбрать ручное управление ставками и две автоматические стратегии: максимум показов по минимальной цене и уменьшение цены повторных показов. Первый вариант позволяет распределить бюджет и показывать объявления всем пользователям. Второй вариант увеличивает вероятность показов людям, которые еще не видели ваше объявление.

        Аудиторию можно таргетировать по полу, возрасту, семейному положению, интересам, уровню доходов.

        Также в код баннера можно добавить пиксель «Яндекс.Аудитории». Так можно собрать аудиторию, которая видела вашу рекламу.

        Используйте динамические объявления

        По состоянию на июль 2018 года «Яндекс.Директ» предоставляет эту возможность на условиях бета-тестирования. Пока новичкам достаточно просто ознакомиться с динамическими объявлениями.

        Инструмент предназначен для владельцев интернет-магазинов, которые рекламируют много товаров одновременно. В настройках компании достаточно указать URL сайта или группы страниц и написать общие объявления. Система сама проанализирует контент страниц и подставит динамические заголовки.

        Чтобы воспользоваться функцией, в меню «Создать компанию» выберите опцию «Динамические объявления». Укажите подходящие настройки. На этапе редактирования группы объявлений укажите URL сайта или фид, который система будет использовать для анализа. При необходимости добавьте UTM-метки с помощью функции «Добавить параметры».

        Добавьте общее объявление. Система будет подставлять к нему заголовок в соответствии с потребностями клиента. Нужный URL также подставит система. Например, авторам запроса «смартфоны LG» система покажет объявление с соответствующим заголовком и ссылкой на раздел. А авторы запроса «смартфоны Nokia» увидят интересующий их заголовок и попадут в нужный раздел сайта.

        Обратите внимание на важную настройку: в условиях нацеливания лучше выбрать группу страниц. Например, если речь идет о продаже смартфонов, в условиях лучше задать URL каталога смартфонов, а не ссылку на все товары.

        Алгоритм сам выбирает ключевые слова для динамических объявлений. Если в других кампаниях есть более точные ключи, «Директ» покажет стандартные объявления. Поэтому функцию «Динамические объявления» удобно использовать одновременно со стандартной контекстной рекламой.

        Остальные настройки указывайте по аналогии с обычными кампаниями.

        Как отслеживать эффективность контекстной рекламы «Яндекс.Директ»

        Отслеживайте эффективность рекламы с помощью трех групп метрик:

      54. Показатели эффективности объявлений: CTR, коэффициент конверсии, число показов и кликов, показатель качества аккаунта.
      55. Метрики эффективности сайта: количество целевых переходов, коэффициент конверсии, поведенческие показатели.
      56. Показатели эффективности бизнеса: количество и средняя сумма сделок, ROI, доходы, прибыль.
      57. Важные показатели эффективности рекламных кампаний — стоимость приобретения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (LTV) и соотношение этих показателей. Подробнее о расчетах и их интерпретациях читайте в нашей статье об оценке эффективности контент-маркетинга. В этом руководстве есть подробная информация об оценке любых маркетинговых кампаний, включая PPC-рекламу.

        Экспресс-информация: CAC или стоимость привлечения клиента — метрика, которая показывает, сколько нужно потратить на рекламу, чтобы привлечь одного покупателя. Если вы потратили 1000 рублей на «Яндекс.Директ» и продали два смартфона разным людям, стоимость привлечения клиента равна 500 рублей.

        LTV или пожизненная ценность клиента показывает, какой доход или прибыль приносит клиент за все время взаимодействия с компанией. Чаще всего LTV считают по упрощенной формуле: рассчитывают средний доход от клиента за период времени, например, за год. Например, если у компании за год было 200 клиентов, а за год они купили продукты на 1 млн рублей, LTV равна 5000 рублей.

        Рацио LTV и CAC должно быть больше 3. Если соотношение меньше этой величины, рекламная кампания неэффективна.

        Показатели эффективности объявлений можно отслеживать в интерфейсе «Яндекс.Директа». Чтобы следить за метриками эффективности сайта, воспользуйтесь «Метрикой». Чтобы выделить трафик, полученный с помощью контекстной рекламы, используйте UTM-метки.

        Как использовать UTM-метки в «Яндекс.Директе»

        С помощью меток вы можете отслеживать источники трафика, отдельные кампании, тип трафика, параметры объявления, ключевые фразы. Автоматически размечать ссылки можно в настройках кампании. В разделе «Метрика» отметьте флажками опции «Размечать ссылки для Метрики» и «Добавить метку _openstat к ссылкам».

        Убедитесь, что ссылки с автоматической разметкой корректно работают.

        Разметку к ссылкам можно добавлять вручную. Для этого воспользуйтесь компоновщиком UTM-меток.

        Выберите вкладку «Яндекс.Директ», добавьте целевой URL. Укажите название кампании, ключевое слово. При необходимости укажите дополнительные данные в поле «Содержание кампании». Нажмите кнопку «Сгенерировать ссылку».

        Выберите параметры отслеживания и сгенерируйте ссылку. Используйте ее в качестве целевого URL для объявления.

        В «Яндекс.Метрике» выберите меню «Стандартные отчеты – Источники – Метки UTM».

        Добавьте в отчет интересующие вас метрики и цели. Теперь система будет собирать данные, необходимые для мониторинга эффективности рекламных кампаний.

        Вместо заключения, или «Яндекс.Директ» и Google AdWords: что лучше

        Ответ на этот вопрос зависит от задач, которые вы решаете с помощью контекстной рекламы, вашего опыта, рынков, на которых вы работаете, а также от личных предпочтений. К преимуществам «Яндекс.Директ» относятся:

      58. Более простой по сравнению с AdWords интерфейс. Благодаря этому новичкам проще разобраться с системой контекстной рекламы «Яндекса».
      59. Лидерство «Яндекса» на рынке поиска рунета. Благодаря этому с помощью «Директа» вы получаете более высокий охват аудитории.
      60. Жесткая модерация сайтов-партнеров. Рекламные блоки «Яндекс.Директ» не устанавливаются на некачественных сайтах или ресурсах с посещаемостью меньше 100 человек в сутки.
      61. К недостаткам «Яндекс.Директ» можно отнести:

      62. Более высокую по сравнению с AdWords стоимость клика. Этот недостаток обусловлен популярностью «Яндекса» и высокой конкуренцией между рекламодателями.
      63. Низкую эффективность работы с иностранной аудиторией. Если вы рекламируете продукт жителям США или Европы, выбирайте AdWords.
      64. Отсутствие возможности показывать рекламу на YouTube. Этот козырь Google системе контекстной рекламы «Яндекса» крыть нечем.
      65. Если вы хотите эффективно использовать контекстную рекламу, учитесь решать специфические задачи с помощью «Яндекс.Директ» и альтернативных инструментов. Получив опыт, вы самостоятельно выберете подходящую систему рекламы.

        Смотрите еще:

        • Законы для водителей лишенных прав Штрафы для водителей, лишенных прав Добрый день, уважаемый читатель. В этой статье речь пойдет о штрафах для водителей, лишенных прав. Со стороны законопослушного водителя ситуация, когда человек, лишенный прав, вновь садится за руль, […]
        • Надбавки участковым терапевтам за стаж Стимулирующие выплаты медработникам и врачам от государства в 2018 году Начавшаяся в 2011 году Программа модернизации здравоохранения, имела целью, в том числе, повысить заработок медицинских работников до 200% от среднего по […]
        • Породы кроликов для развода Разведение кроликов Многие дачники и жители деревень практикуют разведение кроликов в домашних условиях. Это занятие может позволить обеспечить семью вкусным диетическим мясом, а также дает возможность заработать на шкурках и молодых […]
        • Налоговый кодекс налог на машину Как рассчитывается налог на автомобиль по лошадиным силам Многие автомобилисты считают самостоятельный подсчёт с калькулятором транспортного налога занятием бесполезным, так как квитанции с точно указанной суммой оплаты ежегодно приходят […]
        • Дополнительные региональные пособия при рождении ребенка московская область Федеральные выплаты на ребенка в Московской области Полезно помнить, что статья описывает наиболее частые ситуации и не учитывает многие тонкости и нюансы. Для решения именно вашей проблемы получите юридическую консультацию через форму […]
        • Основные законы италии Памятка туристу: правила поведения в Италии Несравненная Италия является мечтой для многих туристов. Если вы планируете свой отдых в этой сказочной стране, то перед ее посещением мы рекомендуем ознакомиться с основными правилами […]
        • Оптическое разрешение микроскопа 6.2. Микроскоп Микроскоп предназначен для наблюдения мелких объектов с большим увеличением и с большей разрешающей способностью, чем дает лупа. Оптическая система микроскопа состоит из двух частей: объектива и окуляра. Объектив микроскопа […]
        • Иск возмещение расходов на адвоката Статья 100 ГПК РФ. Возмещение расходов на оплату услуг представителя 2. В случае, если в установленном порядке услуги адвоката были оказаны бесплатно стороне, в пользу которой состоялось решение суда, указанные в части первой настоящей […]